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创能:逆势增长50%
发布日期:2021/3/3 10:05:30



“创建不凡 无限可能”,这是创能企业名称蕴藏的内涵,也是创能在空气能行业的真实写照。受新冠疫情影响,国内外经济发展均遭受重创,各行各业都面临着前所未有的挑战。在这样的大环境下,创能却实现了合同额增长70%、销售额增长50%的惊人增长速度。疫情之下逆势增长,创能究竟是怎么做到的?本期杂志就此问题对话了浙江创能新能源股份有限公司董事长夏青,了解创能业务持续增长核心竞争力的同时,重温创能在空气能行业多年来的发展之路。

历经10年,成为房产配套空气能

头部品牌始创于2001年的创能,最早从事的行业是太阳能控制系统。2009年,察觉到太阳能行业危机的创能,开始正式进入其筹备已久的空气能行业。按照最初的规划,创能想要突破的是空气能零售市场,但彼时空气能的市场认知度很低,家用零售市场难以打开,因此创能的转型并不顺利。如今,回忆起2009~2015年间创能在空气能行业做过的各种尝试,夏青坦言那是一段非常迷茫的时期。

真正的转机在2016年。那一年,浙江省接连发布实施《关于进一步加强可再生能源建筑一体化应用工作的通知》、《浙江省绿色建筑条例》、《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》等政策,创能在其中捕捉到了空气能房产配套的巨大机遇,并决定全力投入这个市场。2016年,创能积极同房地产公司就空气能热水器的技术和产品展开交流;2017年,创能成功中标中梁地产区域集采项目,为对方提供3000多套空气能热水器,2017年创能总计完成安装超过一万套;2018年、2019年,空气能房产配套市场迎来爆发,创能的成交量也翻倍增长;截至目前,创能合同额增长70%,销售额增长50%,中标率接近40%,与恒大、碧桂园、华夏幸福、新城控股、中梁、金科、金地、祥生、复星等地产商建立了合作关系。

根据2019年浙江省楼盘配套市场数据统计显示,创能的市场份额约为10%,仅次于海尔、美的两大家电品牌。从2009年进入空气能行业,到2019年稳居浙江省空气能楼盘配套市场前3名,历经10年,创能终于成为房产配套空气能领域的头部品牌。

主机+水箱+控制器,打造空气能全产业链

空气能房产配套市场竞争激烈,创能之所以能成为这个领域的头部品牌,核心优势有三:产品创新、营销模式、全产业链。在产品方面,作为一家以“创”立业的公司,创能非常重视产品的持续优化,通过不断完善产品设计和制造工艺,努力实现产品的成本优化。此外,创能还是国内率先提出空气能与建筑一体化理念的企业,致力于打破行业产品外观设计传统,使其与建筑完美融合,形成轻量化、定制化节能设计特色。

而在营销方面,创能开创了“共享共赢”的合作模式,与经销商、房产公司等合作伙伴共享资金、渠道、技术等资源,实现互惠互利的共赢局面。与大多数热泵企业不同的是,创能不仅生产主机,还拥有水箱和控制器的研发生产业务。全产业链的巨大优势,为创能控制生产成本、提升产品性能提供了坚实的基础。比如在水箱方面,根据在一线市场发现的需求,创能可以快速调整其水箱的规格及款式,使得产品与市场需求匹配度更高,而且能更好地控制水箱成本。而控制器领域更是创能的特长所在。始创于2001年的创能,已经专注于太阳能控制系统19年,旗下品牌“小博士”一直保持行业领先的主导地位。2009年,创能进入空气能智能化控制系统行业,不断推陈出新,推动空气能行业控制系统的进步和发展。随着业务的持续增长,原有工厂的产能难以满足新的市场需求。2018年,创能新的空气能生产基地落成。新基地投入使用后,创能的空气能产能达到年30万台。产能升级之外,新工厂还实现了智能化和自动化,生产效率进一步提高。

以房产配套为重心,不断拓宽空气能应用市场

2020年的疫情,对创能而言整体影响不大,因为创能目前是以国内市场为主,虽然房地产行业受疫情影响交房速度延迟,导致出货速度放缓,但订单量依然在持续增长。关于创能接下来的发展规划,夏青表示仍会以房产配套为重心,并为空气能在两联供、舒适家居等领域的应用做好技术产品准备。

目前,创能正在打造高标准的“空调实验室”,相关产品也已经处于积极的调研和研发中,希望能够利用空气能热水器房产配套的契机,不断打开空气能在房产配套领域的更多应用市场。

从2009年进入空气能行业,到2016年初见起色,再到如今的逆势增长,这一路走来,创能为空气能行业付出很多,其中的坎坷沉浮夏青都历历在目。他曾感慨:“不止是我们,整个热泵行业都很不容易。”作为一个曾经迷茫过但最终拨云见日的过来人,夏青觉得他的心路历程,对无数热泵同行们而言也许会有借鉴意义,那就是“看清市场,看清自己,找准定位”。

整个空气能行业就是探险者寻找宝藏的海洋,看似机遇无限但也充满危险,航行在这片海洋中的船只,只有具备清晰的定位和航线,才能真正发现宝藏所在。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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