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派沃:做时间的 朋友,致力成为 行业常青树
发布日期:2021/3/3 10:01:12



进入“后煤改电”时代,空气源热泵发展进入了快速洗牌的阶段,需要企业领导人具备精确的战略决策能力,才能成为常青树。派沃深耕空气源热泵行业16年,在董事长李相宏的带领下,针对市场的变化适时改变企业的发展重心,打造高性价比的产品,同时以完善的服务体系赢得了广大经销商和用户的信任。下面,来听听派沃董事长李相宏对于行业发展现状的看法以及未来的发展规划。


稳打稳扎,用心做好产品和服务


进入“后煤改电”时代,市场已经由政策导向转为市场导向,很多企业都开始转型。企业的核心竞争力是核心决策,也就是战略的决策能力,这是企业领导和高层需要修炼的一个能力。派沃专注空气源热泵行业16年,推动了整个行业的发展,为行业做出了很大的贡献。李相宏说道,一花百放不是春,百花齐放才能春满园,不能把眼光只局限于同行,还要看到整个供暖行业和新能源替代领域。把空气源热泵放到一个大的行业背景里面去看,就会发现还有很多领域值得去推广,需要所有企业和经销商去努力。


企业发展是一个马拉松赛,必须稳扎稳打,而不是百米冲刺。派沃默默地深耕市场,扎扎实实做好自己的产品。2018年之前,派沃的重心是“煤改电”,占据了整个业务总量的六七成左右,但是到现在只占了不到10%,原因是其他的每个板块都在发展,比如商用采暖、零售市场、烘干市场等等。


直面市场竞争,不断提高产品的性价比


目前整个行业很少有人重视企业的品牌以及服务的体验,只是把产品卖出去,没有重视客户的真正需求。李相宏表示,目前派沃的定位是正确的,做到了满足和超越客户的期望,性价比是很高的,服务也是很好的。

另一方面,资金的使用效率决定企业的竞争力,比如一年用一个亿所做的营业额和一年用20个亿做的营业额,后者的效率只有前者的1/5。有的经销商去企业看厂,厂区有几十万平米,保安都有几十个,觉得这个企业很厉害,当时就决定合作了。但是三个月或者一年以后,经销商才知道自己要的是能创造价值和利润的好产品以及好的支持,而客户要的是好的产品和服务,而不是厂区规模。


李相宏说道:“便宜如果能打败高价,那么这个世界就乱了,大排档永远干不过连锁酒店的。派沃十几年前就开始做空气源热泵产品,当时在深圳就有60多个厂家,我们一台热水机组卖一万多,但是卖六七千的企业有很多,现在都看不到它们身影了。商业的竞争永远是跟自己的竞争,整天盯着竞争对手就相当于邯郸学步,因为竞争对手很可能会消失。派沃从来不去关注竞争对手,只是每天拿着镜子,不断提升自己。”

烘干市场增幅明显,提供全方位项目支持


2007年,派沃就开始做烘干,那时候也有很多企业在推,做的早可能成为先烈,留下来就成了先驱。基于市场应用端、国家政策端以及企业的技术端,很多都是不成熟的,所以推了那么多年,烘干市场还是发展不起来。经过这么多年的沉淀,派沃走的每一步路都没有白走,沉淀了十几年后终于迎来了爆发式的增长。目前农村劳动力已经十分缺乏,而农业又要发展,必须做到产业化、全自动化。2020年,派沃在贵州做了全球最大的全自动化烘干线,这是农业产业化的一个大升级。


农副产品烘干涉及到的领域太多,不仅仅是辣椒,粮食、中药材、海产品、果蔬等市场都可以形成这样的模式。派沃烘干市场增长幅度很大,整个业务构成并没有偏向于某一类产品的烘干,涵盖农产品、工业、印刷、污泥烘干等等。


李相宏表示,派沃2017年就开始介入污泥烘干领域,目前在环保政策的推动下市场持续增长,未来可能是一个千亿规模的市场。烟叶烘干市场目前存在一些恶性竞争,不只是河南,之前在云南和贵州也遇到了这样的情况,一开始就把价格拉得很低。派沃坚守的底线就是品质和价格,做良心工程,在这样的情况下,对于烟叶烘干项目派沃一直持比较谨慎的态度。

厂商联合,云平台提升售后品质


近几年,派沃积极发力渠道市场,目前有1000多家,涵盖了全国的主要区域,核心理念是厂商联合起来,做时间的朋友,这个也是派沃的企业发展理念。


目前,派沃也有承接其他企业渠道的售后服务,这也是在尽一份社会责任。比如北京“煤改电”最早的一批机器已经过保了,有可能某个品牌厂家都已经不做了,那用户怎么办?派沃在北京有多个售后服务点,除了负责派沃机组的售后工作,其他品牌的售后服务也承接起来,保障用户正常供暖。


户式零售市场肯定是未来的一个大趋势,第一个是国家政策导向作用,燃煤肯定会退出市场的;第二个是随着现在社会生活水平的提高,用户的需求是越来越大的。企业要做的是做好产品,做好渠道的布局,做好服务。


派沃目前建立了24小时服务体系,所有的北方地区都有售后服务点,同时通过云平台、云空间建立一个多元体系,设备可以实现线上实时监控,自动扫描,即时预警,售后团队并迅速做出判断和解决。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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