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纵深发展,如何看得清楚、走得稳固?
发布日期:2020/10/15 16:44:27


  近两年,山西的“煤改电”市场经历了井喷式爆发,商用市场和零售市场的发展程度虽然不如“煤改电”市场,但也实现了稳中有进。在接受采访的经销商和企业区域负责人中,大多数人认为,在政府的主导和推动下,山西市场正在迎来进一步发展。但也有经销商被市场中的乱象所困扰,甚至对整个行业失去信心。

 

看好新兴产业,市场稳步发展

 

  山西长治经销商郝宝峰入行近八年,对山西的空气源热泵市场非常看好。他表示,尤其是今年,山西的商用市场发展非常迅速,需求也越来越多。人们的认知度越来越高,空气源热泵的用户群就会越来越广,日后市场肯定还会进一步发展。

 

  除经销商外,很多企业区域负责人也表达了同样的看法。生能山西大区经理权维疆就表示,目前他们的业务从基础的商用热水一路走向户式“煤改电”,再加上商用改造市场,市场和领域横向、纵向都有所发展,且仍然呈现出高速发展的态势,所以他认为空气源热泵市场是在未来几年内发展前景非常好的行业。

 

  山西太原董俊鹏他表示,井下送风将是一个50亿元的大市场,以前用煤锅炉的这两年都要全部改掉,平均一座产煤量500万吨煤矿设备要500万元,利润率非常高。

 

企业渠道为王,经销商各有规划

 

  目前,山西市场处于由政府主导向市场主导过渡的阶段,“煤改电”虽势头正劲,但政策的红利总会慢慢退去,为此,企业和经销商都有自己的规划。

 

  格美山西区域经理王政焱表示,山西“煤改电”的风潮过去之后,企业就必须趁着市场的热度,积极建立渠道,建立分销商网络。

 

  为了保证利润,山西运城经销商李创宏则表示,之后的规划还是继续做农村家装市场,不做商用。“去年和前年我们主要做商用,但今年商用价格体系太乱,家用市场价格较为稳定,因为在运城地区,居民对空气源热泵的认知度比较高,基本不选低质低价的机组。”

 

价格乱、利润低、回款难,信心不足

 

  虽然市场前景广阔,但也有很多经销商认为,这个由政府催生出的体量庞大的市场,正处在混乱的前夕,而且有些地区已经处在混乱之中。经销商表示,价格乱、利润低、回款难、认知度低,都是目前山西市场存在的情况。

 

  晋城杨红军在谈到工程市场时就表示,虽然空气源热泵十分普遍,占有率接近50%,但杂牌机太多,价格也是参差不齐。

 

  除此之外,在“煤改电”市场,付款条件也很差,只有厂家在做,经销商由于垫资压力,几乎都不参与。多种因素叠加在一起,导致杨红军的信心被一点点消耗。

 

  山西临汾的经销商秦志刚对于空气源热泵市场的忧虑,则主要来自于政府大力推行“煤改气”。“煤改气”有政府补贴,老百姓花的钱比较少。空气源热泵与之相比,价格要高一些,认知度低的居民一般难以接受。

 

  对比河北市场,就能大概梳理清楚山西市场目前的发展状态,随着更多品牌的入局,价格之争、品牌之争、认知急需提升等问题都会相继出现。更多的经销商表示,山西的市场一定是好市场,但需要变得更规范、健康。

 

  运城李创宏表示,现在空气源热泵的市场肯定是要经历一个混乱的过程,如果市场不乱,就无法走向正规。但走向正规的关键是,老百姓对空气源热泵的认知需要逐步提升。装一个杂牌机和装一个品牌机,两个性质不同,老百姓认知提升了,就能知道空气源热泵的优势、区分好产品和坏产品,把坏产品的需求不断降低,市场才能逐步向好。

 

  碧涞山西区域负责人谭智辉也表示,现在山西市场正处于洗牌阶段,从2018年“煤改电”开始,价格就开始走低。不过随着利润走低,不断有厂家退出,真正有实力的企业最终会占领山西市场。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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