近两年，山西的“煤改电”市场经历了井喷式爆发，商用市场和零售市场的发展程度虽然不如“煤改电”市场，但也实现了稳中有进。在接受采访的经销商和企业区域负责人中，大多数人认为，在政府的主导和推动下，山西市场正在迎来进一步发展。但也有经销商被市场中的乱象所困扰，甚至对整个行业失去信心。

看好新兴产业，市场稳步发展

　　山西长治经销商郝宝峰入行近八年，对山西的空气源热泵市场非常看好。他表示，尤其是今年，山西的商用市场发展非常迅速，需求也越来越多。人们的认知度越来越高，空气源热泵的用户群就会越来越广，日后市场肯定还会进一步发展。

　　除经销商外，很多企业区域负责人也表达了同样的看法。生能山西大区经理权维疆就表示，目前他们的业务从基础的商用热水一路走向户式“煤改电”，再加上商用改造市场，市场和领域横向、纵向都有所发展，且仍然呈现出高速发展的态势，所以他认为空气源热泵市场是在未来几年内发展前景非常好的行业。

　　山西太原董俊鹏他表示，井下送风将是一个50亿元的大市场，以前用煤锅炉的这两年都要全部改掉，平均一座产煤量500万吨煤矿设备要500万元，利润率非常高。

企业渠道为王，经销商各有规划

　　目前，山西市场处于由政府主导向市场主导过渡的阶段，“煤改电”虽势头正劲，但政策的红利总会慢慢退去，为此，企业和经销商都有自己的规划。

　　格美山西区域经理王政焱表示，山西“煤改电”的风潮过去之后，企业就必须趁着市场的热度，积极建立渠道，建立分销商网络。

　　为了保证利润，山西运城经销商李创宏则表示，之后的规划还是继续做农村家装市场，不做商用。“去年和前年我们主要做商用，但今年商用价格体系太乱，家用市场价格较为稳定，因为在运城地区，居民对空气源热泵的认知度比较高，基本不选低质低价的机组。”

价格乱、利润低、回款难，信心不足

　　虽然市场前景广阔，但也有很多经销商认为，这个由政府催生出的体量庞大的市场，正处在混乱的前夕，而且有些地区已经处在混乱之中。经销商表示，价格乱、利润低、回款难、认知度低，都是目前山西市场存在的情况。

　　晋城杨红军在谈到工程市场时就表示，虽然空气源热泵十分普遍，占有率接近50%，但杂牌机太多，价格也是参差不齐。

　　除此之外，在“煤改电”市场，付款条件也很差，只有厂家在做，经销商由于垫资压力，几乎都不参与。多种因素叠加在一起，导致杨红军的信心被一点点消耗。

　　山西临汾的经销商秦志刚对于空气源热泵市场的忧虑，则主要来自于政府大力推行“煤改气”。“煤改气”有政府补贴，老百姓花的钱比较少。空气源热泵与之相比，价格要高一些，认知度低的居民一般难以接受。

　　对比河北市场，就能大概梳理清楚山西市场目前的发展状态，随着更多品牌的入局，价格之争、品牌之争、认知急需提升等问题都会相继出现。更多的经销商表示，山西的市场一定是好市场，但需要变得更规范、健康。

　　运城李创宏表示，现在空气源热泵的市场肯定是要经历一个混乱的过程，如果市场不乱，就无法走向正规。但走向正规的关键是，老百姓对空气源热泵的认知需要逐步提升。装一个杂牌机和装一个品牌机，两个性质不同，老百姓认知提升了，就能知道空气源热泵的优势、区分好产品和坏产品，把坏产品的需求不断降低，市场才能逐步向好。

　　碧涞山西区域负责人谭智辉也表示，现在山西市场正处于洗牌阶段，从2018年“煤改电”开始，价格就开始走低。不过随着利润走低，不断有厂家退出，真正有实力的企业最终会占领山西市场。