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价格战下,几家乐观几家愁
发布日期:2020/10/15 15:34:09


  价格战愈演愈烈,经销商们的苦恼似乎远远没有尽头。很多人十分悲观,认为价格战已经让他们难以为继;但也有人持乐观态度,认为市场马上就要洗牌,大乱将走向大治。

 

售后服务成难题,市场发展进入病态

 

  来自邢台的经销商胡庆寿,和本刊记者分享了他对河北价格战的看法。从厂家角度来看,受价格战影响,很多品牌方开始为各地经销商做一些优惠活动,各地经销商在销售产品时也会做一些优惠活动,压缩利润,抢占市场。

 

  从产品质量和服务上来说,价格战导致很多厂商开始降低产品配置,从中弥补价格战中损失的利润。以压缩机为例,价格战之前,很多热泵品牌选用进口压缩机,但因为价格战,这些品牌转而选择国产或者杂牌压缩机。

 

  这导致了一个奇怪的现象:不管客户的报价是多少,品牌方都能接单安装,只不过配置会有差别。客户选择产品时,最少也要对比四家,最多的一次,胡庆寿和一位客户谈了十次。

 

  厂商也有压力。一方面,由于河北邢台有“煤改电”的补贴,每台大约补贴7400元。安装一台入围“煤改电”品牌的5P空气源热泵,只需要花7000元左右,为了拉小和“煤改电”品牌的价格差,各大品牌纷纷降价。每个品牌都想将客户抓在自己手里,结果抓来抓去,就导致了恶性竞争,市场进入病态。

 

  哈唯河北区域负责人徐相群认为,低价的另一个原因,是市场太成熟了。如今,老百姓已经熟知空气源热泵,因而在选择时就会多番比较,导致大家纷纷拉低价格。

 

  至于比价,沧州经销商王金忠认为很多消费者现在还不懂行,比较产品的时候往往只比较价格,忽视了产品的质量和以后的售后服务。低价低质,打价格战的小品牌通常售后服务支撑不足,甚至没有售后。长此以往,一定会影响市场秩序,消费者售后问题得不到解决,会严重影响他们对热泵产品的信心,低价品牌也许获利一时,但打击的却是整个行业的发展前景,这是很多经销商比较头疼的问题。

 

不断占领市场,未来还能扩大30%~50%

 

  面对价格越降越低的现象,部分经销商表示这对于市场而言可能是一件好事。来自保定的经销商李晓勇表示,如果能够保证经销商利润,价格战也不一定是坏事。一方面,随着规模化生产,工业品降价是一个大趋势。另一方面,采暖是刚需市场,通过低价,可以让更多客户舍弃其它采暖设备,选择空气源热泵。

 

  李晓勇说道:“这么多品牌都在这里抢,说明河北市场的拓展空间还很大,将来市场还能扩大30%~50%。”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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