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愈演愈烈,经销商各有遭遇
发布日期:2020/10/15 15:29:17


  热泵行业高速发展,不过是近几年的事情,本来正是应当完善行业体系的时候,如今市场却鱼龙混杂,很多不知名的小品牌拉低产品价格来抢占市场,几乎病态。价格体系的混乱,严重影响了正常的市场秩序。

 

不同品牌降价抢单,用户被低价吸引

 

  在采访河北各地经销商的过程中,本刊了解到价格战绝不是今年才有的事情,入行早的经销商甚至在2015年就感受到了价格战的冲击。有的经销商坚守价格底线,却卖不出货,有的经销商无奈降价,却总有人比自己更低价,然而低价的背后,却常常是和价格成正比的质量。

 

  如今,市场持续低迷,价格一直下滑,越来越多的小品牌参与到价格战当中,倒逼大品牌调整策略,降低价格来适配市场。

 

  说到低价竞争,不少经销商都表示曾有相关经历,河北张家口的刘玉军就和本刊记者倒过苦水。春节前后,一个农村的客户向他咨询6P机(包安装)的价格。当刘玉军回答芬尼的机器在4~5万元之间时,这个客户感到非常惊讶,觉得太贵了,还说当地经销商卖的机器只要1.5万,和他说的产品价格相差2~3万元,最后这个客户没谈成。

 

  但是通常这些选了低价品牌的用户,没多久设备就出现了运行问题,效果不好或者费用太高,甚至最后不得已要更换设备。

 

  沧州的杨震有过这样的经历,之前他碰到一个买低价机的客户,后来使用效果差、噪声大,用户想找经销商来维修,结果那个经销商连门面都没有,根本找不到人,打厂家电话,反映了两次,第三次就被拉黑了,只能花钱买个教训。

 

同品牌竞争,安装时偷工减料

 

  一直以来,大家都认为价格战只发生在小品牌之间,竞争只存在于跨品牌当中,但此次采访中,本刊记者却发现了新情况。保定大城县的经销商王汝常表示,价格战不只是小品牌和大品牌之间的竞争,同品牌之间也在暗自较量着。由于价格战的影响,王汝常在报价时已经尽量压低,之前有个不到200㎡的项目,王汝常设计了7台某大品牌的两联供,报价12万多元,几乎没有利润空间。

 

  可就在即将确定合作的时候,对方却临时变卦,说是和亲戚定下来了,对方也是同品牌,价格比他还低。当时王汝常就有些疑惑,他已经没有什么利润了,为什么对方还能比他更低?不久后,这个疑问好像有了答案。接手的经销商,是一个新手,这是他的第一个项目,技术不如王汝常纯熟,在安装时偷工减料,项目出了问题,造成了返工。

 

降价后还有更低价,靠的是偷工减料

 

  对价格战有切身之痛的,还有石家庄正定县的崔文恒。去年9月份,崔文恒就被抢走过一个订单。当时,崔文恒一直跟着一个采暖的项目,为了抗衡价格战,他也让利颇多,利润空间十分紧张,可是最后,这个订单还是被更低价的人拿走了。“差价还能差在哪?只能在别人不让利的地方减工减料呗!”崔文恒无奈道。

 

  越来越多的小品牌参与到价格战中,连大品牌都无奈降价,崔文恒所经营的某大品牌产品,今年的价格就比去年低了一两千。用户想用好产品,不能只比较价格。他了解到的一个案例中,用户安装了低价两联供,可使用不久,机器的出水温差就过大,且得不到完善的售后,追悔莫及。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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