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市场、质量、政策,哪个才是症结?
发布日期:2020/10/15 15:27:01


  从采访的情况来看,目前导致河北价格战愈演愈烈的原因包括本地品牌多,进入市场的小品牌和杂牌多,经销商通过降低安装和售后服务质量来抢占市场,拆迁机流入,政府压低招投标价格以及消费者过于看重价格的消费心理。

 

本地品牌多,运输和营销成本低

 

  谈起价格体系混乱的根源,首当其冲的自然是市场竞争。从全国工商信息系统查询可知,截止2019年10月底,全国正常经营的空气能产品制造企业,数量已高达4346家。其中,企业数量排名第一的是河北,有818家。而进入河北市场的空气源热泵品牌更多如牛毛,多达数千家,一个小小的县城可能就有上百家品牌竞争。

 

  但也有经销商认为,小品牌和杂牌机低价的原因是成本低。河北邢台的孟令会表示,很多小企业都扎根在河北,运输成本低,没有经销商赚差价,也不需要支付太多人工成本。而且小品牌不需要品牌宣传,又节省了营销费用。

 

小品牌、杂牌众多,产品质量差

 

  在入局的各种品牌中,对价格体系影响最大的是小品牌和杂牌机。哈唯河北区域负责人徐相群介绍,这些杂牌机器大多数是从山东、广东过来的,有些是他从业11年来从来都没听过的牌子,价格方面更是一再刷新底线。

 

  小品牌、杂牌机为何如此便宜?核心还是质量问题。目前,市场上的低价小品牌,多存在以次充好、以小标大、达不到应有制热效率等情况。

 

  河北邯郸的王银功表示,以家用户式5P机为例,当地有一些小品牌,通过使用国产压缩机和零部件降低设备成本,市场售价低至1~1.1万元。

 

安装偷工减料,售后服务差

 

  除机组质量问题外,安装等环节也有偷工减料的空间。河北邯郸的范红学就谈到:“比如管道,我们用的都是国标的,但很多小品牌用非标,价格就相差不少,另外还有铝管代替铜管的现象等等。最后综合来算,一个工程差一两万很正常。”

 

  售后服务也是影响价格的一个重要原因,比如很多小品牌或者二手机维保期只有一年,很多小品牌甚至是没有售后的,而一些大品牌的售后服务长达6年,那么两者之间售后的成本就差了很多。

 

二手拆迁机流入市场

 

  二手机也是低价形成的原因之一。河北邢台的孙德方就深受二手机困扰:“目前从北京流过来的拆机还有一些,基本没有任何售后保障。整个县的二手机数量也就100台左右,占总量的10%都不到,但对市场的影响却是巨大的。”

 

  石家庄、保定、邯郸、衡水的很多经销商表示,二手拆迁机对于价格战有很大影响,尽管目前拆迁机很少,但是前两年给市场带来的影响还在延续,消费者已经接收到了更低的价格讯息。

 

政府招投标压低价格

 

  政府的招投标政策也为低价起到了推波助澜的的作用。河北承德的马志强表示:“政府采购定价摆在那,后面其他品牌入场的时候,为了和中标产品同台竞争,都卖不出高价。”纽恩泰河北地区负责人霍春洲也表示,政府“煤改电”把价格压得非常低,老百姓了解政府价格后不愿出高价。政府招标价格,往往成为了当地热泵价格的天花板。

 

消费者以价格决定品牌选择

 

  低价的另一个重要原因是消费者的购买心理。由于对空气源热泵的认识远远不够,消费者选择热泵时,往往只重视价格,忽略服务售后等综合价值。河北保定的王汝常认为,热泵在消费者心中还没有形成品牌效应,面对众多品牌的报价,消费者自然倾向于便宜的那家,但品牌效应形成后就不同了。就如他所经营的品牌之一美的,受到的价格冲击就不是很大,去年价格战最严重的时候,他还做了好几个工程,可是手上其他的品牌,不降价就很难谈客户。

 

  2020年开年,本就混乱的河北价格体系,因为疫情的冲击,更是雪上加霜。为刺激市场,抢占份额,大小品牌开始了新一轮的降价。河北邯郸经销商张斌表示:“从今年开始,很多大牌降价幅度很大,装下来在一万三四左右,如果你不降价的话,就出不了货。”最近他甚至看到几个比较大的品牌,5P机只卖9999元。疫情缓解之后,市场逐渐复苏,热泵的价格也越来越低了。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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