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差价大、战线长,河北价格战竟到如此地步?
发布日期:2020/10/15 15:14:41


  品牌越多,竞争越大,价格越乱。河北市场低价竞争的背后,是大品牌和小品牌、杂牌的竞争,是高端机和低端机的竞争,是流水线生产和小作坊组装的竞争,更是企业降价迎合市场抑或坚守高质高价的心理之战。

 

 

市场越好,价格战越激烈

 

  一提到河北市场的价格体系,各地经销商往往会脱口而出一个字:乱!自“煤改电”逐步推进以来,河北市场一直是空气源热泵的主战场。但繁荣表象之下,河北市场的价格体系却异常混乱。2015年,随着政府推行“煤改电”政策,大量品牌涌入河北市场,各个品牌相互竞争,价格逐渐走低。与此同时,受新兴市场的诱惑,许多小工厂开始涌现,质低价廉引发恶性竞争,价格乱象逐渐形成。

 

  通过分析不同区域的价格体系,数十家品牌河北区域负责人均表示,河北市场这种价格混乱和区域市场的繁荣程度成正相关。从整个河北而言,价格体系较为混乱的有石家庄、保定、沧州、唐山、衡水等地,价格体系混乱程度较轻的有张家口、秦皇岛、承德等地。总的来看,市场容量越集中的地区,价格体系越乱。

 

同类机型最高差价达2万

 

  在市场集中、价格混乱的地区,高低价的差距十分悬殊。据河北各地经销商反馈,一般5P低温机组(含安装)的价格,各地的市场价在1.2万元~4万元不等,平均价格1.6万元左右,各地市场的高价产品一般以知名品牌和专业品牌为主。而各地5P机组(含安装)的市场低价则在8000元~1.4万元之间不等,平均价格不到1万元,一般以河北本地、山东和广东销售过来的小品牌、杂牌机、冒牌机为主。

 

  河北沧州金忠新能源的王金忠反映,在河北市场中,5P的国际品牌变频机普遍售价为3.6万元~3.8万元,小品牌、杂牌价格大多在1.1万元~1.3万元,两者之间价格相差2万元以上,令人咋舌。除了这两类产品外,二手拆迁机的价格则更突破底线,在5000~7000元之间。

 

  价格乱象不仅体现在高价、低价之间的差距,还体现在各个品牌、经销商近年来价格不断下降的趋势。某品牌河北地区负责人表示,从2018年年底开始一路降价,5P变频机在刚推出时卖10400元,现在价格是9800元,降了600元。定频机从9800元降到8000元,降了1800元。

 

价格一路下跌,靠缩减利润抢单

 

  各地经销商也反映,自“煤改电”以后,价格一直在不断下跌。河北邯郸张斌表示,煤改电时期,一台5P机器的售价是2.3万元,现在只卖1.3万元,其他机器也都有4000元到5000元的降价。石家庄的崔文恒和杨元也面临着同样的情况:“一年一个新低价格,今年的价格比去年降了几百元。”杨元说。崔文恒面临的降价情况则更为严重,他今年所经营的某品牌热泵,比去年降价了1~2千元。

 

  降价背后是不断被压缩的利润。质量高、服务好、设计合理的商家,很难在低价面前保证利润。石家庄王树国表示:“现在产品如果不降价就卖不出去,因为利润空间太小,再加上疫情影响,市场形势不乐观。”为了抗衡价格战,石家庄的崔文恒表示他已经让利颇多,利润空间十分紧张,但到了最后,订单还是被价格更低的人抢走。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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