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“抢”来的采暖工程
发布日期:2019/12/24 14:51:41


  做空气源热泵采暖项目,谁的信息更及时,就会有更多的时间来准备,所以就会处于更主动的位置,因此不少经销商都会把“跑市场”作为一项非常关键的工作来进行。但是如果收集到的信息时间相对滞后,可是又不想放弃的时候,应该怎么做呢?

 

  山东威海经销商姜杰之前就是通过更好的系统设计,在项目已经有施工方开始入场并已经完成基础建设的时候,利用降低设备运行噪音的方式,成功拿下一个3000平方米的养老院采暖工程。

 

 

迟来的项目信息

 

  2017年秋季,姜总得到信息,受清洁供暖政策影响,当地的一个面积达3000平方米的养老院要做热源改造,原有的燃煤锅炉被限期整改,对方指定替换设备采用空气源热泵。

 

  可是由于获取信息的时间比较晚,等到姜总与养老院负责人开始接触时,对方已经找到了意向的施工方,并且完成了一部分的热泵采暖工程的基础建设工作,这对于姜总来说是一个非常不利的消息。但是他并没有因此放弃,在与养老院负责人深入沟通的时候,他发现了契机。

 

  原来,该养老院属于夫妻店模式,经营利润有限,所以本次项目改造的预算并不是非常充足。而且由于甲方之前对空气源热泵的了解很少,之所以选择空气源热泵,也仅仅是因为设备符合当地的政策要求,而且听说冬季采暖期间的运行成本很低,除此之外一无所知。因此,甲方在第一次选择施工方的时候,结合预算的问题,更多的是注重对方的报价,所以就选择了一家资质相对普通的公司。姜杰认为,这可能是个机会,因为被选定的施工单位经验资质很浅。于是他开始向甲方了解对方的施工方案,希望从中找到机会。

 

  当得知施工方考虑现场施工环境,计划把热泵主机安装在仅距离养老院大楼5米左右的空地时,姜杰发现这样安装不仅会占据养老院大院内不小的面积,还会影响老年人日常的休闲活动,同时设备在夜晚的运行噪音也势必会影响居住在设备附近的老年人休息,因此提出了另外一种能够在不占据院内活动区域的同时,还可以有效降低噪音对老年人夜间休息影响的施工方案,成功吸引了甲方的注意。

 

 

增加降噪手段,成功拿下项目

 

  看到养老院负责人对自己提出的当前施工方案弊端的认可,姜杰当即表示愿意重新为院方设计一个全新的方案,并承诺新的方案不仅可以保证在养老院居住的老年人不会受设备运行噪音的影响,而且制热效果还会更稳定。

 

  在姜总为养老院设计的方案中,原本被安置于1楼大院内的机组被转移到了楼顶,这样就可以避免因为机组距离养老院大楼太近,而出现设备运行时噪音太大,影响老年人休息的情况发生。而且机组被转移至楼顶以后,还可以还原院内的老年人活动空间。

 

  考虑到主机安置在楼顶后,为了避免设备在运行时因为震动产生的噪音对顶楼的老年人休息造成影响,姜总首先将基础建设的高度由之前施工方设计方案的40厘米调整为50厘米,做了防震和减震处理,并做了水平调教,保证设备水平放置。增加了阻尼减震垫、弹簧减震支架和消音棉,并对可能引发共振的环节进行了降噪处理,避免管路震动传递到建筑物。水管的接口均采用软接头练习接,防止震动从机组传递到水管。

 

  同时,考虑到使用空气源热泵供暖时,水泵需要24小时运行,且夜间噪音较为明显的问题,姜总还将原施工方计划使用的廉价离心泵全都更换为运行噪音更低的品牌产品。

 

  在系统配置方面,由于养老院需要24小时不间断供暖,原施工方担心设备制热量不够,因此系统配比属于典型的“大马拉小车”,这就容易造成机器的频繁启动,也就会产生比较大的噪音。在新的方案里面,姜总选用了3台25匹的超低温采暖机组,搭配6吨的水箱。虽然配置比原方案偏小,但是以威海地区的平均冬季气温来看,已经可以满足正常使用,而且也解决了系统品牌启停的问题,降低了运行噪音。

 

  姜总表示,做空气源热泵采暖工程的时候,如果遇到几个施工方都在争抢一个项目,工程报价虽然在很多时候是会影响成交的一个因素,但是在更多时候,谁能够做到更清楚甲方的需求,掌握更扎实的系统设计,才是成功的关键所在。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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