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8成以上已全面复工,企业扶持或成经销商发展推力
发布日期:2020/10/15 14:04:44


  根据本次调查的结果显示,目前8成以上的经销商已经复工。受疫情影响,大部分经销商向本刊记者反映,2月份到4月份的销量相比往年出现了一个较大幅度的下降。山东威海经销商刘涛表示,由于威海为旅游性城市,且靠近韩国,因此政府管控比较严,3月中旬才开始复工,到目前为止只接了四五个工程,相比往年下降了七八成。其中,2月份基本挂零,往年再怎么差也能做个三四十万;3月份也只有40来万,而往年基本上在100万以上。

 

  河北沧州经销商白洪坤的情况更差,4月底才陆续复工,政府还不允许大面积的施工,只能接一些小工程。总的来说,第一季度销量下降了80%,去年这个时候已经提了50万的货,但是今年只有20万,目前还有10万左右的货积压在仓库,接下来两个月销量相比往年肯定是下降的。

 

 

  然而,本刊记者采访了解到,部分经销商表示受疫情的影响并不大,山东济南谢焕高谢总就是其中之一。一方面,他不单单做空气源热泵项目,另外太阳能和水处理也是重要的销售来来源;另一方面,他在当地积累了很多成功案例和客户资源,复工后很多项目扎堆施工。谢总表示,2月份为春节期间,往年的销量就很少,3月份复工后工程量下降幅度只有7%左右,4月份基本就和往年持平了。采暖季结束后,相比往年他还多接了一些售后服务的工作,这一部分的收入还增加了30%左右。

 

  商家处于市场一线,一旦销量停滞,短平快的资金流通陷入困境,带来极大的资金压力。商家是企业的合作伙伴,更是相互依存的命运共同体,市场销量下降,如何保证合作商家克服困难、业绩回暖,也是厂家面临的主要问题。

 

  一方面要帮助商家缓解资金压力,对于长期合作,资产有保障的商家,可以出台政策给与一定额度的免息提货。对于商家的工资、租费等固定费用支出,可以给予相应补贴,例如补贴部分专业店租费、部分人员固定工资;对于积极开展推广活动的商家,可以给予活动费用补贴,如场地租借费、公关费、材料费等。目前也有部分厂家积极举措,帮助经销商渡过难关。比如现代莱恩推出5万张房补券,作为商家的租金补贴;约克VRF根据实际租金水平,给专业店提供一个月房租金额的提货额度补贴,帮助渠道减轻压力。

 

  另一方面,针对客户信息来源渠道单一的商家,厂家应加强渠道多元化建设。另外厂方应尽量集中资源建立推广矩阵,完善信息报备分发制度,将项目信息及时高效的提供给渠道,例如通过线上平台获取的客户信息可以给当地的经销商跟进。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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