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共享新模式,共赢新市场!第23届热泵商学院鹤壁站成功举行
发布日期:2019/12/14 16:23:32

2019年12月7日~9日,第23届热泵商学院鹤壁站在鹤壁迎宾馆举行,来自全国各地的经销商以及厂商近300人参加了本次会议。


  2019年12月7日~9日,第23届热泵商学院鹤壁站在鹤壁迎宾馆举行,来自全国各地的经销商以及厂商近300人参加了本次会议。

 

 

  本届商学院由《热泵市场》杂志社主办,并得到了浙江中广电器股份有限公司、山东福德新能源设备有限公司、佛山雄贵冷热节能设备有限公司、浙江神太太阳能股份有限公司、贝莱特空调有限公司、安徽斯坦德环境设备有限公司、东莞锦沐节能科技有限公司、郑州泉水之源供水设备有限公司、一铺得(杭州)材料有限公司、山东开明太阳能科技有限公司、山东龙普太阳能股份有限公司的大力支持。

 

 

  7日下午两点,李晓勇老师详细讲解热泵采暖的售后新市场,手把手教大家做好农村分户供暖系统的售后和维修。他表示,采暖季同样也是经销商售后维修的高峰期,如果张依靠厂家的支持,往往鞭长莫及,因此提升自身的售后能力是每一个经销商需要做的。热泵采暖售后维修的关键是找到导致问题的根本原因,因此必须做好问题的诊断,否则很可能会被表象迷惑,多次维修后降低用户的信任度,影响当地的市场口碑。

 

  随后,李晓勇老师还总结了农村地区分户供暖的几个售后心得:第一,一次性修好,杜绝二次上门;第二,顺带检查其它隐患;第三,要注意时效性,越快越好;第四,客户满意是唯一。

 

 

  紧接着,康旭辉老师以图纸讲解的形式,分享了办公室地面辐射冷暖系统的设计和修正。2017年底,他在西安的办公室内安装了一套毛细管地面辐射冷暖系统,选择了一台15HP的空气源热泵超低温冷暖机组,以风机盘管和地面毛细管网调温系统作为末端。冬季供暖运行时,风机盘管基本不开启,通过毛细地暖管辐射制热。夏季制冷运行时,风机盘管仅起辅助除湿作用,主要通过毛细管地暖制冷调节。

 

  根据实测,供暖时间为2019年01月09日~03月15日,累计供暖66天,耗电量为9000kW·h,平均每日耗电量约136kW·h,单位面积日耗电量约0.38kW·h。制冷时间为2019年06月04日~09月09日,持续98天,累计耗电量约5950kW·h,平均每日耗电量约60kW·h,单位面积日耗电量约0.17kW·h。

 

 

  8日上午八点半,王树国老师分别讲解了商用、分户和畜牧业空气源热泵供暖的系统设计。首先,他从目前燃煤替代的角度阐述了空气源热泵替换锅炉供暖系统的重难点分析,并详细介绍了末端和水泵的选型设计以及注意事项。

 

  其次,王老师分享了位于辽宁葫芦岛绥中县的小区采暖项目。该项目建筑面积27917m2,原有采暖形式为燃煤锅炉,现采用12台空气源热泵ZGR- 150ⅡAD机组,采暖季运行费用为466874元(电价0.52元/度),每平米采暖季运行费用仅18.58元。

 

  再次,王老师分享了位于山西地区的养鸡场采暖和养猪场采暖项目,详细讲解了畜牧业养殖采暖项目的负荷计算、主机选型、末端选择、系统配置、设计施工以及运行效果。他说道,农业大棚是余热回收的巨大市场,大量的热量在排风中浪费,在做养殖大棚供暖的时候可以把余热回收系统加进去,做一个废热回收站,把排风口的热回收利用,整体的能效会大大提高。

 

 

  紧接着,中广欧特斯河南大区经理郗立才分享了中广欧特斯的大型集中采暖案例。他介绍到,目前中广欧特斯集中供暖的装机容量达到了500万平米,打造了太原中泽纯境(50万平米)、河南安阳龙安区安置房(14万平米)、河南郑州市新密市28万平米、山东省莱州市朱旺村海天乐园小区一期(2.5万平米)等多个大型集中供暖项目。

 

 

  中科福德营销中心总经理郭喜文作了《势在必赢,市场化才是企业生存之道》的主题演讲。他讲到,最佳的商业模式是做好基本功,干好自己的事情。清洁取暖是目前的大势,在广大的农村地区有着广阔的市场;而城市扩建,管线难布,供暖能力不足,由原来的集中供暖变为单个小区的分布式供暖(建空气能供热站),由原来的燃煤供暖,变为清洁供暖,市场一片明朗。中科福德专注于长江以北热水、采暖、制冷市场,立足北方,具有天然优势,产品更适合北方市场。

 

 

  雄贵总经理覃迪雄全面地讲解了热泵烘干设备的选型与推广。他介绍到,不同的热泵烘干设备类型适合在不同的工况环境下运行,当环境温度小于15℃时,可选用闭环除湿机;当环境温度大于15℃、小于25℃时,可选用闭环机或开环机;当环境温度大于25℃时,可选用开环烘干机。而设备的匹配需要综合考虑物料的数量、除水率、脱水量和时间等因素,物料重X除水率÷时间÷设备每小时除水量=设备匹数。

 

 

  8日下午两点,鹤壁市住房和城乡建设局程昌林局长详细介绍了鹤壁清洁取暖模式政策制定的思路与限制。程局长说道,鹤壁清洁取暖模式制定的整体思路是走出去,学经验;做对比,选技术;搞试点,摸流程;做测评,明方案;定政策,做推广。

 

  通过对现阶段各种采暖实施初投资、寿命、污染物排放、运行费用的对比,鹤壁市农村地区主推低温空气源热泵技术,各县区广大农村灵活选择低温空气源热风机、热水机等形式实现清洁取暖。在公共建筑和相对集中并且集中供热覆盖不到区域,灵活选择空气源热泵热水机。其中,2018年度推广低温空气源热风机等技术6.12万户,2019年度推广低温空气源热风机等技术5.1万户,两年共计推广低温空气源热风机等技术11.22万户。

 

 

  随后,学员们观摩了鹤壁多种PPP清洁能源的项目。该项目位于鹤壁市鹤山区,能源站供热管网覆盖面积6万平方米。其中王荒社区2.7万平方米,采用超低温空气源热泵螺杆机组3台。项目采取BOT方式运作,即由项目公司负责投资建设,以授权特种经营期内按照地方政府的标准收取入网配套费、取暖、制冷费以及相关政策规定的政府补贴的形式回收资本。

 

  根据实际情况统计,供暖期间能源站供热稳定,室内温度稳定在22℃左右,大于市政供暖18℃要求。根据试运行测算,整个采暖季水费28756元,电费289800元,其他费用约12000元,共计330556元,平均每平方成本约14.4元。

 

 

  观摩完项目后,学员们参加了中广欧特斯赞助的晚宴,享受美食的同时,一起畅聊行业发展。晚上八点,主办方还举行了讲师面对面交流环节,王树国、顾军、康旭辉、李晓勇、赵继武五位讲师现场解答学员们提出的问题。两个小时的交流环节中,学员们提问积极,讲师们详细解答,现场气氛高涨。现场交流环节结束后,学员们还意犹未尽,纷纷找讲师们进行更深一步的沟通和交流。

 

 

  9日上午,王树国老师详细阐述了工业高温污水热回收的解决方案。王老师介绍到,余热无处不在,分为固态、气态和液态,覆盖各个领域,比如食品加工、污水处理、有机化工、供暖制冷、纺织印染、煤矿油田等等。全国范围之内,利于工业余热供热,已经形成3000亿元的产业。专家估计,未来五年之中的市场年增长率会达30%。

 

 

  接下来,顾军老师详细介绍了政府投标项目的十大陷阱。在课程开始时,顾老师分享了新疆医科大学5.9万平米的集中供暖投资运行项目,政府提供供暖费用109万元,实际运行费用为54万,一个采暖季利润就达50多万。

 

  他表示,投资运营项目做得好了利润可观,同样风险把控不好则可能陷入泥潭。一个投资运营项目的风险主要分两个方面,一是客户风险,包括客户信用风险、支付风险和合同风险;二是项目自身风险,包括金融和财务风险、设计和技术风险、设备原材料采购风险、工程施工风险、能效价格风险和投资回报风险。

 

  顾老师还介绍到,做集中供暖投资运营项目的技术形式有很多,空气源热泵、水源热泵、燃气锅炉、电锅炉等等,在设计的时候要进行技术把控,主要考虑当地政策限制、配套限制、预算限制、业主要求限制、当地环境限制和场地限制,否则项目会存在很大风险,并影响用户体验和项目收益。

 

 

  9日下午,赵继武老师以自己的实践经历,分享了农业大棚供暖的市场前景和系统设计。他说道,在煤改清洁能效政策的影响下,农业供暖目前呈现了蓬勃发展之势,空气源热泵除了环保节能等优势外,其恒温的特点很好地满足了花卉、蔬菜、牲畜等的生长需求,逐渐受到市场青睐。农业供暖目前主要应用在花卉种植、蔬菜育苗、蔬菜种植、畜牧养殖、生态餐厅、农业示范项目等领域。

 

  随后,赵老师从青州宏泰红掌园艺、青岛舜尧蝴蝶兰基地、内蒙古科尔沁右翼中旗水稻育苗三个实际案例出发,详细介绍了大棚供暖的负荷计算、主机选型、系统设计和安装、节能方案设计以及物料网技术的应用。

 

 

  至此,本届商学院的所有课程就圆满结束了。在课程结束后,主办方为每一个学员颁发了结业证书,并与讲师们进行了合影。一位来自山东潍坊的学员在会议结束后表示:“参加这次商学院的收获很多,接触到了一些新的市场,比如大棚供暖、余热回收、集中供暖投资运营等等,其中赵继武老师的农业大棚供暖课程对我来说可谓受益匪浅,回去后我也会积极关注这一块的市场。”

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