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纳川:精准定位,做农副产品烘干行业标杆
发布日期:2020/9/23 16:48:59


文/樊维强

 

  在煤改清洁能源的政策引导以及疫情的影响之下,人们对于食品安全的关注度越来越高,节能环保、安全智能的空气源热泵烘干受到了市场的青睐,未来市场前景广阔。然而,烘干不同于热水和采暖,除了产品本身和系统设计外,烘干工艺也十分重要,经销商想要做好并非易事。本刊近期采访了浙江纳川新能源科技有限公司总经理刘洪程,来听听他对热泵烘干市场的看法以及企业的发展规划!

 

(总经理 刘洪程)

 

沉下心来打基础,做好市场定位

 

  问:热泵烘干目前市场并未像热水和采暖那样火热,市场份额也很小,但是市场一直保持着稳健的增长,您觉得原因何在?制约热泵烘干快速发展的因素有哪些?该如何解决?

 

  答:任何新事物的发展都是从萌芽、发展到成熟的一个过程,热泵烘干作为新兴市场自然也是如此,热泵烘干的市场非常大,目前还尚处于发展初期,需要时间去培育,但不会太久。

 

  热泵烘干不光是一个烘干主机产品,更需要一套集成解决方案,不懂应用,主机白送也没人要;虽然热泵烘干属于热泵产品的三大应用之一,但无论从市场端、产品端还是应用端都与热泵采暖、热泵热水有着巨大差异。近几年,大大小小的热泵企业都开始上烘干项目,但由于没有专业的产品技术和系统的设计方案,尤其是没有烘干工艺,导致很多企业烘干项目半途而废,或者是名存实亡。

 

  要想解决这些问题,做好这几点是必不可少的:首先,要沉下心来,专心专注,打好基础,想通过热泵烘干快速大捞一把的想法不太现实;其次,不要把热泵烘干与热泵采暖、热水混为一谈,热泵烘干是一项非常专业的技术活;最后,不贪大求全,做好市场定位很关键。

 

(浙江纳川新能源科技有限公司俯瞰图)

 

经销商发展三步走,品牌选择做到“四看”

 

  问:近几年,很多经销商看到了热泵烘干的市场前景,纷纷加入烘干领域,您觉得对于经销商来说,想要做好热泵烘干需要做哪些准备?要具备怎样的条件?

 

  答:对经销商来说,现在的确是一个产业转型或升级的好时机,但要想做好烘干这个板块,这三步非常重要:第一,选择一家有品牌美誉度、有资金实力、有技术力量的烘干设备厂家合作,厂家不但要懂产品技术,更要具备烘干系统的设计、选型、烘干工艺、调试等集成服务能力;

 

  第二、在设备厂家的指导和培训下,打造自己的烘干技术及应用团队以及安装调试、售后服务团队;

 

  第三、找到自己的市场优势,择一细分市场精耕细作,做精品工程,走品牌之路。

 

  问:选对产品、选好品牌对于经销商来说是很重要的,特别是企业对于经销商的支持,比如培训、技术和售后支持等等,贵司是怎么做的?经销商在寻找合作品牌的时候您有何告诫或者建议?

 

  答:经销商在寻找合作品牌的时候要做到四看:一看有没有制造实力,作坊式工厂不能选,后面麻烦会很多;二看有没有产品测试实验室,设备不经测试不能用;三看有没有懂烘干工艺的应用工程师,不懂烘干工艺有设备也是白搭;四看有没有成功案例。

 

(热泵总装车间)

 

系统集成商,提供一站式、保母式服务

 

  问:纳川可谓行业的新贵,为何会选择进入烘干领域?目前产品体系有哪一些?主要应用在哪些领域?有没有一些样板的案例?您觉得纳川的优势在哪里?

 

  答:纳川的母公司是浙江凯迪制冷设备有限公司,经过20多年的发展,已成为冷冻冷藏行业的知名企业,经销商遍布全国,这些冷冻冷藏的经销商大部分都有热泵烘干方面的项目需求,所以有非常好的市场基础。同时,我们有非常强大的制造实力,钣金、两器、铜管、喷涂等全部实现自主配套,从而有很好的产品质量及成本控制能力。

 

  纳川拥有行业内非常优秀的、经验丰富的烘干工艺、系统设计等应用人才,不只做设备,更是系统集成商。纳川不仅仅做烘干设备,更是系统集成服务商。对我的经销商来说,只要有烘干项目,你只负责接单,其它的比如选型、设计、工艺、调试等全部由纳川协助完成,实现一站式、保姆式服务。

 

  纳川的另一大核心卖点就是“云”烘干,运用大数据,可同时在PC端及移动端远程操控,真正实现查询、操作、故障预判随心所欲,让烘干更省时、省力、省心。

 

(钣金加工车间)

 

完善渠道,做农副产品烘干的行业标杆

 

  问:目前,热泵烘干细分化的趋势越来越明显,比如污泥、花椒、烟叶、金银花等特定产品的定制化机型。您觉得出现这样的趋势的原因是什么?贵司有没有相应的应对措施?

 

  答:由于不同物料对应烘干工艺的多样性及繁杂性,任何一个细分市场都是一个专业,都是一片大海。市场细分对于热泵烘干行业来说是有积极意义的,有助于把热泵烘干项目越做越优质,也会让行业发展越来越成熟。我们的目标很明确,要做农副产品类热泵烘干的行业标杆。

 

  问:2020年贵司的发展规划是怎么样的?包括产品、技术、市场、推广等方面。

 

  答:今年我们的首要任务是完善经销商渠道,打造更多优质样板工程,为明年打下坚实基础。在产品和技术方面,我们会加大投入,比如变频技术、高能效机器的开发;比如基于大数据的运用,云平台深度合作等等。当然,我们还会在行业组织、媒体、各种展会上多露面,向更多的朋友介绍我们的企业、产品及服务。

 

  热泵烘干行业是“后煤改电”时代的热门市场,符合节能环保大势所趋,符合国家政策导向,发展空间非常大,但必须做好品质、做好服务,做口碑、做品牌。我是一个长跑爱好者,经历过马拉松的人都明白一个道理,跑的久、跑的远才是硬道理,以务实的工作、积极的心态、强烈的信念去迎接热泵烘干行业的各种机遇与挑战,我坚信热泵烘干行业必将大有可为。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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