用户名密码验证码免费注册
文章信息
5大金矿+1个风控,深入抢滩空气源供暖五大细分市场
发布日期:2019/8/26 16:00:42

进入“煤改电”的下半场,由于政府补贴力度的下降,北方采暖逐渐走向市场化,渠道成为企业和经销商公共关注的突破口。


  进入“煤改电”的下半场,由于政府补贴力度的下降,北方采暖逐渐走向市场化,渠道成为企业和经销商公共关注的突破口。那么,北方采暖市场目前的情形如何?政府招投标项目有哪些风险?渠道市场该如何开发?短期内又有哪些新的蓝海市场呢?

 

 

  8月24日~25日,由《热泵市场》主办、海尔空气能主赞的第22届热泵商学院·石家庄站在河北省石家庄河北省建筑科技研发中心举行,得到了伽帝芙、中科福德、正旭、格美、米特拉、欧科、沃克、神太、海悟、锦沐、斯坦德、紫清等企业的大力支持。来自全国各地的近200名经销商齐聚一堂,在梁忠、顾军、李晓勇、毛发平四位讲师的带领下,共同就这些问题展开了深入的探讨和学习。

 

  24日上午,梁忠老师详细阐述了北方各地拆除燃煤锅炉,替换空气源热泵的两种解决方案。首先,他从实际情况出发,分析了空气源热泵替代燃煤锅炉时需要解决的主要问题,包括设备如何换、温度够不够、改造量有多大、末端需不需要改、如何改、改造后的经济性如何等等。随后他以实际改造项目为例,介绍了空气能热泵替代燃煤锅炉热供回水温度的确定、热负荷和设备台数的选取以及设备参数的修正。

 

 

  梁老师还总结了空气源热泵替代燃煤锅炉项目需要注意的问题:考虑气流组织和化霜干扰,热源设备的布置间距一般≥3米;设备基础采用条形基础或混凝土支墩,一般高度≥600mm,主要考虑化霜凝结水排除和过滤器阀门检修;电缆电流较大,不宜直接埋地,容易过热、安全事故,最好架空敷设或电缆沟敷设;基础下方≥0.5%坡度,排水沟深度和坡度尽可能大些,以便化霜水顺利排除,防止二次结冰;低或高位架空,看机组并联台数,管路同程或异程管路低处设排水阀,回水管路截止阀阀便于调节。

 

  梁老师表示,在众多能源形式中,燃煤供热最为经济,其次是热泵。因为政府禁煤,空气源热泵可谓最佳选择。如果系统设计合理、水力平衡和控制系统到位,完全可以做到20KW.h/季度,建设投资方面,在50~60元/㎡之间。

 

 

  24日下午,与会学员来到了石家庄元氏县碧桂园大型集中采暖项目现场进行实训。在项目现场,实操人梁老师详细介绍了该项目的基本情况和运行效果。热泵商学院金牌讲师康旭辉和王树国还亲临现场,对项目进行了详细的点评,为学员们分析项目实施过程中的亮点,结合自身的实践经验给出提升项目质量和运行效果的建议。在实训结束后,梁老师详细介绍了该项目的设计要点,包括机组机组安装位置的选择、降低项目运行噪音的办法办法以及冷凝水的处理等等。

 

 

  据了解,该项目位于河北省石家庄市元氏县,该地区全年室外平均温度为12.3℃,极端最低温度为-19.3℃。项目工程是集别墅、高层住宅和商业为一体的综合性建筑群,建筑采用钢筋混凝土结构,总占地1500亩,总规划建筑面积300万㎡,总的运行建筑面积为63万㎡,5000户居民使用。

 

  24日晚,学员们在享用伽帝芙赞助的晚宴后,参加了讲师面对面环节。在该环节上,学员们准备了自己在项目实施过程中遇到的问题,并向讲师们请教。而讲师们则一一进行解答,帮助他们解决实际问题,给出有效的建议。

 

 

  25日上午,顾军老师从招投标项目的四个阶段出发,详细阐述了政府/商业采购项目的相关陷阱。第一个阶段为招标文件公布阶段,这个阶段的主要陷阱包括标段范围、资格审查、公布时间、代理机构等方面;第二个阶段为招标阶段,这个阶段的主要陷阱为符合性审查、加分项和电子标;第三个阶段为评标阶段,主要有主观分和价格陷阱,比如高高在上的高价和低得离谱的低价;第四个阶段为合同签订阶段,此阶段主要陷阱在于合同的条款,包括合同主体、合同范围、付款方式、资金来源、履约保证金、验收标准及期限、售后服务和违约责任等方面。

 

 

  紧接着,李晓勇老师老师分享了城乡自建房热泵供暖系统设计和市场开发的心得。他首先分析了在政府煤改清洁能源政策引导下,农村自建房采暖市场前景。他表示,很多经销商都有这样的误区,认为乡镇市场消费能力差,买不起空气源热泵。其实只要掌握市场特点,一样可以有很好的发展。那么,乡镇零售市场应该怎么做呢?首先,要了解乡镇市场的4大特点:直接面对终端、第一手客户信息、经销商质量决定销量、品牌影响力减弱;其次,要做好招商和扶商工作,选择人缘好、思路好、技术好的经销商,为他们提供区域保护、价格保护和利益保护;再次,在销售方面注重体验式营销,建设体验店、摆放体验机,让消费者亲身体验使用效果,了解运行的费用,同时配合会议营销、朋友圈营销、微商城、淘宝店等模式。

 

  李老师总结道,产品是基础,卖问题产品+营销=自杀;技术很关键,卖的是系统+客户体验感;营销助推,酒好也得勤吆喝;协调资源,开发市场费用尽量;售后保障,持续增长和发展的保障。

 

 

  李老师还结合自己多年的经销,为学员们分享了分户供暖的常见故障和解决办法。他表示,分户供暖的常见故障有主机停机、运行能耗高、噪音大、效果不好等等,售后维修不能只看表面症状,必须要查病因,比如影响主机停机的因素有水路、氟路和电路故障,而引起水路故障的原因就包括水流不足、水温过低、温差过大、水泵选型不科学等。

 

  25日下午,热泵烘干一线专家、被誉为烘干培训之父的毛发平老师为学员们带来了热泵烘干系统设计的课程,带领学员们更好更快地进入烘干蓝海市场。毛老师的课程内容包括烘干热泵的原理和特点、烘干热泵的种类和特点、热泵烘干系统的其他组成部分、烘干系统设计、烘干工艺基础、烘干热泵的安装与调试以及热泵烘干系统的评价和改进等七个方面。

 

  毛老师详细介绍了开环热泵和闭环热泵的原理和差异以及各自的优点和不足,比如开环热泵技术成熟、结构标准、品种单一、工艺完善、生产成本低、运行稳定、设备故障率低,而闭环热泵系统结构及运行工况复杂、控制难度大、产品品种多、品种型号多、很难实现上线批量生产、故障率较高。

 

 

  毛老师表示,烘干房方案设计与安装必须做好烘干物料信息的收集、烘干方案的制定、烘干房设计和烘干房安装这四个方面的工作。毛老师总结了烘干工艺“摧龙八式”,即预热、高温杀青、低温除湿定色、熟化、收身、回汗、提香、风干和前处理,并详细讲解了花叶类、根茎类、果实类、肉禽类、水产类、工业类六大类型物料烘干工艺的要点。

 

 

  至此,本届商学院的圆满结束,主办方为学员们颁发了结业证书,学员们纷纷与讲师们进行合影留念。通过实训+理论培训的方式,学员们纷纷表示受益匪浅,一位来自河北邢台的经销商表示:“在实训现场,我第一次见到这么大的集中供暖项目,也算是大开眼界,燃煤锅炉改造的方法、招投标项目的陷阱以及乡镇市场的思路对我有很大帮助,而热泵烘干也将成为我接下来关注的重点市场,感谢热泵商学院提供这样的学习和交流的平台。”

 

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
相关文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·济南中小燃煤锅炉明年全部“下岗”
·产业在线携手苏宁易购 全面升级打
·西安:建筑节能与农业节能建议使用
·国家电投战略发展研究中心副主任:
·福建:第三届省农村创业创新大赛,
·空气能参与其中 国内首座“1+3
·空气源受重用 济南年底基本淘汰3
·济南被动式房屋将装空气源热泵等系
·空气能助力宁波大学科技楼获绿色建
·青岛农村清洁取暖建设:使用热泵每
·宝鸡:2019年全市农村清洁能源
·淄博:2019年冬季清洁取暖实施
·河南:减少燃煤污染大气环境 确保
·合肥编制绿色民用建筑标准,推荐使
市场纵览
·观察:电能替代促清洁能源消纳关键
·中国环境报:补贴不再,散煤会复烧
·热泵采暖挺进青藏高原
·两联供推广有“道”
·专家热议清洁供暖
·被媒体点名的空气源热泵项目
·到2050年可再生能源将为全球经
·热风机成农村家庭取暖“新宠”
·南方不需要集中供暖,空气源热泵分
·“商河模式”探路农村清洁取暖
·农村清洁取暖 节能改造先行
·2019中央600亿元治污!清洁
·一名清洁供暖商对行业未来的期望
·人民日报:稳妥推进北方农村清洁供
技术介绍
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
·热泵烘干纸艺,日省209元
·常见制冷剂分析
在线调查