，“煤改电”红利还剩下多少?企业和渠道商如何顺利进入下半场?市场化道路下有哪些蓝海市场?产品和技术有哪些新的突破?经销商能否抓住行业发展的黄金十年?

　　高发展、新机遇，空气源热泵采暖市场进入“煤改电”的下半场，以政策直接补贴位置的发展模式逐步走向市场化。在此背景下，“煤改电”红利还剩下多少?企业和渠道商如何顺利进入下半场?市场化道路下有哪些蓝海市场?产品和技术有哪些新的突破?经销商能否抓住行业发展的黄金十年?

　　直面“危”“机”，迎战未来。8月23日，以“盛世危言”为主题的2019 热泵产业“危”“机”研讨及渠道商峰会在河北省建筑科技研发中心举行。本次峰会主办单位为广东省热泵产业协会，承办单位为《热泵市场》杂志、热泵商学院，金牌协办单位为海尔空气能，机构支持：河北省清洁能源供暖协会、河北空调与制冷协会，合作单位为绿色清洁能源商业联盟河北商会，媒体支持：产业在线、暖通风向标、热泵商情网、维小保，智库支持：河北建能项目管理有限公司，协办单位：纳森中央空调、盾安、途燕、锦沐、斯坦德，行业协会、专家学者、优秀经销商、项目运营商、渠道商、行业及社会类主流媒体等500余人与会。

　　下午一点半，金牌协办单位——海尔空气能海尔集团热水器产业新能源渠道总监王宗华先生作为企业代表进行了开场致辞。王总首先对所有与会人员的到来表示了热烈欢迎，又从近几年行业的市场表现切入，深刻分析了目前存在的问题与机遇，并表示海尔空气能愿与行业同仁共同努力，为整个行业的健康持久发展贡献力量。

　　紧接着，原河北省发改委电力调研员张宝利解读了2019～2020年河北省清洁取暖的政策变化、重点区域市场的政策落地以及产品技术的路线方向。他说道，作为京津冀地区的腹地，在北京和天津“煤改电”进入尾声的时候，河北清洁供暖市场迎来了大爆发，各地纷纷出台了支持政策，但是由于政府财政实力有限，补贴力度不及京津地区，而未来两年想要政府加大财政补贴并不现实，因此采暖用电的补贴和电价的优惠将是未来的一个很好的方向，而作为电采暖领域利用效率最高的空气源热泵采暖，市场前景广阔。

　　岳建富则从市场角度分析了清洁取暖政策变化对空气源热泵行业的机遇和挑战。他讲到，正式由于政府补贴的力度有限，因此应该变政府管理为市场化运作，政府推动着、倒逼着供热制度的改革，怎么改往哪改，采暖这个问题应该市场化，哪种形式用得舒适、用得方便，老百姓自然会选择了它。在这种情形下，空气源热泵面临着机遇和挑战，机遇在于空气源热泵符合市场的需求，具有舒适程度高、运行费用抵等优点;而挑战则在于初装成本高，老百姓很难接受，另外市场的竞争也越来越激烈，特别是河北地区。

　　河南众尔盛能源科技发展有限公司董事长顾军详细阐述了清洁取暖市场的若干变化及对策。他说道，当前空气源热泵行业的现状为：厂家出货额大幅度下降，行业亏损面大幅度扩大;经销商和工程商销售及工程业绩大幅度下滑，资金无法及时回笼成为常态;行业服务商展会招商困难;政府需求很多，落不了地，无法取得厂家和工程商的信任。我们要冷静的全面看待这个市场，需求依然存在，并且很大，传统商业模式已经接近天花板了，能不能预测市场新的增长点、能不能准确预测政策趋势、能不能认清楚自己缺啥、能不能判断各市场参与方缺啥成为成败的关键。

　　河北纳森空调有限公司技术总监张广智分享了空气源螺杆机在集中供暖项目的优势。他介绍到，纳森空气源热泵螺杆机采用单机双级螺杆式压缩机，-35℃环温仍可制取60℃热水，-25℃环温可制取 70℃热水，运行费用低，且占地面积小(同等供热面积下，比涡旋机组小50%)。他还介绍了纳森空气源热泵螺杆机的实际的应用案例，比如长春裕隆机械汽车配件供暖项目，采用NGFL410机组一台，供暖面积5000平米，121天每天24小时运行，整个采暖季约14元/平米。

　　下午三点，北京启迪华誉能源科技有限公司总经理发表了以《空气源热泵在集中供暖中的应用与运营探讨》为主题的演讲。他表示，空气源热泵供热是最适宜的清洁能源供热形式，具有运行成本低、安装方便等优势，且具备了市场化经验的条件，比如住宅小区、公建类建筑项目采暖需求很大。空气源热泵集中供暖与传统热力相比，经济上完全可行，京津冀地区运行费用基本在10～14元/㎡/季度。而投资运营类项目目前主要存在着以下两个问题：一是设计存在的问题;二是运营存在的问题。

　　东莞市正旭新能源设备科技有限公司总经理陈宝天分享了高温热泵在北方火车站点应用。该项目为丰台货运中心三家店货场改造业务楼采暖项目，采暖面积为2930㎡，采暖期实际采暖负荷按 80 w/㎡计算，实际总热负荷为234.4 kw，采用复叠式空气源热泵采暖机组 ZX-DKFXRS-100Ⅱ/FDCN(25P)机组，满足该工程的供暖需求。

　　接下来，热泵商学院金牌讲师王树国分享了空气源热泵在洗浴中心及酒店余热回收中的应用。他讲到，余热回收是一座永远挖不完的金山，在南方和北方地区有有很大的应用市场。他还分享了中央空调、餐厅、浴池、洗衣房、废水热回收系统设计和计算方法，帮助经销商更好地进入这一块市场。以北方地区为例，洗浴中心很多，而洗浴后的水温还比较高，通过回收其中的热量来加热热水，能够大大降低运行的费用。

　　东莞市格美节能设备有限公司研发部技术总监彭煜丰介绍了-30℃低境温度空气源热泵冷水机组，该机组最高出水温度可达65℃，低温名义工况-12℃，41℃出水，COP高达2.5(制热量108kW)，具有制冷制热功能，一机两用，满足冷暖需求;模块化设计，且具有高效智能除霜方案及独有的融冰排水设计，不用担心除霜及除冰排水问题。

　　广东欧科空调(EK空调)制冷有限公司市场总监王健详细介绍了EK商用低温热泵针对末端暖气片项目的改造解决方案。他说道，传统锅炉采暖系统改造面临的挑战有以下几个方面：传统散热器需求高于常规水温、老旧散热器易脏堵难以稳定运行、北方气候不适合开窗翅片设计、低温带来的除霜反复问题。为解决这些问题，分析现有燃煤热水锅炉的运行参数，结合项目情况，采用EKAH300(可应用于-30℃环境温度以上)空气源热泵，改造后的系统可根据场所人流时间段进行节能模式的设置，降低能耗，通过加载EK-CLOUD云平台实现了智能化控制。

　　随后，河北建能项目管理有限公司荆文阐述了清洁供暖行业投资关注。他谈到，项目判断的前提是项目合作方的思维意识、项目风险、项目深度和已有的项目业绩，而投资关注基本点：一是项目规模，即该区域市场容量有多大、扩展性如何和持续性如何;二是项目现金流，按时足额的运营收入是项目基础保障;三是项目利润，在保证项目正常运营的情况下，利润越高投资回收期越短，这是投资机构对项目选择排序的条件之一;四是回报与退出，投资关注回报与退出，否则投资收益无法实现。

　　下午五点，主办方邀请了两位一线经销商分享自己的转型和发展之路。陕西西安经销商康旭辉原来是锅炉大商，结合自身企业发展，经调研、考察、项目试点后将空气源热泵作为发展主要业务之一。目前他在西北地区做了大量的空气源热泵采暖项目，包括家用和商用领域。而他取得成功的经验在于绕开价格战，关注高利润项目领域，比如高端别墅、医院、酒店等分布式集中供暖项目。同时，坚持学习、实践、总结，成为一个专业的从业者。

　　河北保定经销商罗长乐之前做水暖工程的，原来去年参加了热泵商学院，深入学习空气源热泵采暖技术，并下定决心推广热泵采暖。他表示“我对空气源热泵采暖的市场非常看好，自己原来主要做售后维修，对于空气源热泵接触的慢，后期将稳扎稳打。保定地区热泵采暖的市场很好，目前也陆陆续续做了不少的项目，只要把项目质量把控好，提升运行的效果和能效，自然会赢得市场的认可。另外，这两年运行的项目很多，也有不少问题，后期售后服务也是我关注的重点。”