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热泵企业接不到项目,为之奈何?
发布日期:2019/8/21 11:38:23


  空气源热泵这个行业不仅仅属于空气源热泵专业厂家,白电、太阳能厂家也在竞争行列当中。市场发展到这一步,对于厂家如何选择自己的细分市场,以及自己的特定细分客户群体,就显得尤为重要了。

 

  顾军认为今年的洗牌一定会淘汰掉一大批企业,对于剩下的企业,他建议他们在产品适配性、项目操作能力、包括对于他们的经销商整合资源能力的培养,都要下足功夫,迈上一个新台阶。否则就算闯过了这一关,也不见得能在今后的日子走得长远。单机供热能力强、输出供热负荷可调的设备需求量会越来越大,但很可惜的是,空气源热泵行业中的众多厂家,对于这样的需求变化,既没有技术思路,也没有技术响应能力。

 

  顾军在采访中表示:今年在河南商丘、山东聊城、新疆库尔勒都有项目,但是他没有下单给任何一家空气源热泵厂家,而是下单给了中央空调厂家。同样的项目,同样的设备需求,很多空调厂家都在一周之内提交了技术方案,有的已经把样机都做好了。而在同样的时间里,所有的空气源热泵厂家,就连一个文字的技术方案都没有提供,更不用说样机了。这样的技术响应能力,实在是让人无法信任。

 

  假如客户20000平方米、23000平方米同样要三台机器,可以使用什么样的设备、采取怎么样的施工方案,空气源热泵生产厂家能够及时的将方案提供吗?顾军并不认为他们有这样的能力。没有技术思路、没有技术底蕴是现有空气源热泵行业的通病,也是空气源热泵厂家的悲哀。没有能力针对市场设计非标产品,是很难应对即将到来的各项挑战的。

 

  除了对市场需求的响应、改变不足之外,空气源热泵行业还有个陋习值得引起所有人的重视,那就是不管企业的技术产品优势在哪,只要新兴市场出现,所有人都会一窝蜂的涌上去,想要分得一杯羹,却并没有做足准备工作。比如说今年大热的烘干行业,几乎所有厂家都有进入这一领域的打算,但是他们对于烘干行业的了解又有多少呢?不同的农作物,它们的烘干时间和烘干标准是什么?采用怎样的形式烘干效果和设备运行费用才能够达到最优配置?设备又应该进行怎样的相应调整?相信很多厂家都没有做足功课。

 

  顾军还以热水市场需求举了个例子,前端空气源热泵做热水,升到50℃,然后再用电或天然气将水温升到厂家所需要的温度,相比于直接用电或天然气给水升温,一年能省下来多少钱?通过几年的设备运行就可以把改造费用抹平?有多少厂家和业务员能给出一个正确的答案?!

 

  没有数据支撑,只能红口白牙的说我们的产品好,是没有任何说服力的。业务员不专业,体现在对于产品的不了解、对于用户需求的不了解,别说给客户提供有效的改造方案,甚至连制冷系统的原理都说不清楚。空气源热泵厂家的不专业,体现在不懂得自主创新、独立研发技术。据顾军观察,很多厂家制造的产品基本都是一种钣金结构、一个样子,不仅外形相仿,就连系统都是一个样子。

 

  如今市场需求定制化、非标化趋向日渐明显,如果空气源热泵厂家还是不愿意多研究客户需求、相应地进行技术产品研发,认真维护好现有市场,以更专业的技能和态度去服务客户,顾军认为不管出现多少新兴市场,大多数厂家都难逃背负骂名、被市场淘汰的结局。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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