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上场父子兵
发布日期:2019/7/18 10:18:47


经销商/杨鸿鹄 品牌/生能 地区/江苏徐州 文/纳日森

 

  虽然空气源热泵在我国的发展时间并不算太久,但是在经销商群体中已经出现了不少的“父子兵”,在江苏徐州的杨洁、杨鸿鹄父子就是其中之一。由父亲坐镇后方提供技术方面的支持,杨鸿鹄做起热泵产品的市场推广便更加如鱼得水。父子二人亲密无间的配合,在共同征战的热泵市场当中取得了优异的成绩。

 

 

初入行业,经历困顿期

 

  在刚进入行业的时候,对于空气源热泵这个行业还不是很了解,所以在做市场推广的时候也经历的不少挫折。从进入行业到卖出第一台设备,就用了三个多月,这对于我而言可以算得上是一个非常大的打击,当时也有过几次想要放弃的想法。

 

  我在大学学的是视觉传达,在从事了空气源热泵行业之后,我一度认为我所学的专业没有了用武之地。特别是刚开始做热泵产品推广销售的时候,这个念头始终萦绕在我的脑中。

 

  当然在这个时期,我的父亲给我提供了很大的帮助,带着我一点一点的去认识空气源热泵产品,也教会了我很多技术方面的知识,带着我去跑客户熟悉市场,让我很快地成长了起来。在父亲的悉心指导之下,我成功地卖出了第一台设备,这极大的提高了我的自信心,也坚定了我从事热泵行业的决心。

 

  不知不觉两年已经过去了,我对热泵行业的相关知识也有了一定的储备,并通过参加像热泵商学院这样的培训,不断提升着自己的技能。现在我也总结出了一套自己的推广、销售技巧,并取得了不错的成绩,我的父亲也可以安心地坐镇后方,负责项目的设计和施工安装。随着时间的推移,我们的配合也变得越来越默契,有的时候一个眼神一个动作,就能知道对方心里在想什么,这对于我们公司的发展,可以算是一个先天优势吧!

 

偶然机会,体现出专业优势

 

  可能学习艺术的人,对于美感有着能严苛的要求,而我这一特征在项目施工过程当中也会有所体现。在保障设备能够发挥最佳能效的前提下,我也会针对设备安装位置的设计、安装方案提出一些自己的意见,让设备看起来更加美观。将设备安装的更加美观,我看着舒服,客户看着也舒服,这对于提高客户满意度可是非常有利的。前不久在一套设备的安装过程当中,我们对于施工细节的高标准要求以及产品设计安装的美观,让客户感到十分满意,因此他将我推荐给了他的一位也要安装空气源热泵产品的朋友。

 

  因为我们这边的机组要安装到室外,有时候会对用户的采光造成一定的影响。当然这也能够体现出来我的专业优势了,在保障安全、设计合理的前提下,我们对安防设备的支架进行一些改装和加固,不仅保证了设备的运行效果,没有影响用户的采光,还能更加的美观,这当然是客户想要达到的效果。

 

  中国有句老话,叫技多不压身,即便是看起来和艺术不沾边的空气源热泵行业,我所学习的专业也有了用武之地,这也离不开我父亲给予的技术方面的支持。在这里我要自夸一句,我家的宣传物料,在经过我的严格要求下,可比别人家的美观多了。

 

潜心发展,挖掘更多市场

 

  实实在在的向用户介绍产品,尽心尽力地做好每一个项目,这是从我父亲那里就延续下来的传统,对此我也有着深刻的理解。热泵行业近两年虽然发展很快,但现在毕竟还是处于成长阶段,口碑的重要性不言而喻。

 

  在用户选择产品的时候,我们会将产品运行能效、使用成本等数据如实的告知客户;在设备安装的过程当中,通过我们在方案设计、施工安装过程中的努力,让用户拥有最好的使用体验;此外我们还有自己的维修队伍,对于用户的需求都会以最短的时间去响应。

 

  用心的对待每一位客户,自然能够得到相应的回报,我现在70%的新客户都来自于老客户的推荐,这让我觉得我们的任何付出,都是有意义的。

 

  做好了户式采暖设备,我和父亲将目光投向了热泵烘干领域,近期也在对相关信息进行进一步的了解。烘干是一个非常大的市场,在今后一定会有一个很好的发展前景。相信在我和父亲的共同努力下,在这一领域我们也将会取得很好的成绩。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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