经销商/杨鸿鹄 品牌/生能 地区/江苏徐州 文/纳日森

　　虽然空气源热泵在我国的发展时间并不算太久，但是在经销商群体中已经出现了不少的“父子兵”，在江苏徐州的杨洁、杨鸿鹄父子就是其中之一。由父亲坐镇后方提供技术方面的支持，杨鸿鹄做起热泵产品的市场推广便更加如鱼得水。父子二人亲密无间的配合，在共同征战的热泵市场当中取得了优异的成绩。

初入行业，经历困顿期

　　在刚进入行业的时候，对于空气源热泵这个行业还不是很了解，所以在做市场推广的时候也经历的不少挫折。从进入行业到卖出第一台设备，就用了三个多月，这对于我而言可以算得上是一个非常大的打击，当时也有过几次想要放弃的想法。

　　我在大学学的是视觉传达，在从事了空气源热泵行业之后，我一度认为我所学的专业没有了用武之地。特别是刚开始做热泵产品推广销售的时候，这个念头始终萦绕在我的脑中。

　　当然在这个时期，我的父亲给我提供了很大的帮助，带着我一点一点的去认识空气源热泵产品，也教会了我很多技术方面的知识，带着我去跑客户熟悉市场，让我很快地成长了起来。在父亲的悉心指导之下，我成功地卖出了第一台设备，这极大的提高了我的自信心，也坚定了我从事热泵行业的决心。

　　不知不觉两年已经过去了，我对热泵行业的相关知识也有了一定的储备，并通过参加像热泵商学院这样的培训，不断提升着自己的技能。现在我也总结出了一套自己的推广、销售技巧，并取得了不错的成绩，我的父亲也可以安心地坐镇后方，负责项目的设计和施工安装。随着时间的推移，我们的配合也变得越来越默契，有的时候一个眼神一个动作，就能知道对方心里在想什么，这对于我们公司的发展，可以算是一个先天优势吧!

偶然机会，体现出专业优势

　　可能学习艺术的人，对于美感有着能严苛的要求，而我这一特征在项目施工过程当中也会有所体现。在保障设备能够发挥最佳能效的前提下，我也会针对设备安装位置的设计、安装方案提出一些自己的意见，让设备看起来更加美观。将设备安装的更加美观，我看着舒服，客户看着也舒服，这对于提高客户满意度可是非常有利的。前不久在一套设备的安装过程当中，我们对于施工细节的高标准要求以及产品设计安装的美观，让客户感到十分满意，因此他将我推荐给了他的一位也要安装空气源热泵产品的朋友。

　　因为我们这边的机组要安装到室外，有时候会对用户的采光造成一定的影响。当然这也能够体现出来我的专业优势了，在保障安全、设计合理的前提下，我们对安防设备的支架进行一些改装和加固，不仅保证了设备的运行效果，没有影响用户的采光，还能更加的美观，这当然是客户想要达到的效果。

　　中国有句老话，叫技多不压身，即便是看起来和艺术不沾边的空气源热泵行业，我所学习的专业也有了用武之地，这也离不开我父亲给予的技术方面的支持。在这里我要自夸一句，我家的宣传物料，在经过我的严格要求下，可比别人家的美观多了。

潜心发展，挖掘更多市场

　　实实在在的向用户介绍产品，尽心尽力地做好每一个项目，这是从我父亲那里就延续下来的传统，对此我也有着深刻的理解。热泵行业近两年虽然发展很快，但现在毕竟还是处于成长阶段，口碑的重要性不言而喻。

　　在用户选择产品的时候，我们会将产品运行能效、使用成本等数据如实的告知客户;在设备安装的过程当中，通过我们在方案设计、施工安装过程中的努力，让用户拥有最好的使用体验;此外我们还有自己的维修队伍，对于用户的需求都会以最短的时间去响应。

　　用心的对待每一位客户，自然能够得到相应的回报，我现在70%的新客户都来自于老客户的推荐，这让我觉得我们的任何付出，都是有意义的。

　　做好了户式采暖设备，我和父亲将目光投向了热泵烘干领域，近期也在对相关信息进行进一步的了解。烘干是一个非常大的市场，在今后一定会有一个很好的发展前景。相信在我和父亲的共同努力下，在这一领域我们也将会取得很好的成绩。