经销商/曹少疑 地区/浙江杭州 文/徐海政

　　近年来，空气源热泵烘干市场逐渐火热起来，引起了企业和经销商的普遍关注。然而，热泵烘干不同于采暖和热水，除了设备本身外，系统设计和烘干工艺也至关重要。目前，经销商做热泵烘干的两大主要难题：一是不知道怎么进行宣传和推广，二是高额的初投资让用户望而却步。

　　针对这两大问题，杭州经销商曹总似乎找到了自己的应对办法，首先通过电视台的宣传提高产品和品牌的知名度，二是向专业机构申请产品检测，顺利拿到了政府农业机械的补贴。借助电视台宣传的政府补贴的影响，市场销量大大提升，而政府补贴已经带来了五六十台的销量。

拍摄热泵烘干纪录片，电视台宣传带来奇效

　　我在浙江地区推广热泵烘干已经有多年时间，在推广的过程中遇到的最大难题之一就是消费者不了解热泵烘干，也不信任热泵烘干。

　　近两年政府开展农村地区精准扶贫工作，大力支持热泵烘干等新能源的应用。依靠这几年的宣传和推广，我在当地推广热泵烘干也有了一定的影响力，另外我也积极参加相关新能源的协会。今年年初，地方电视台的工作人员主动找到我，说想拍一个新能源有关的宣传片，并且会选择优秀的项目上报到浙江电视台。

　　为抓住这样的宣传机会，我积极与电视台进行对接，并把热泵烘干的相关资料整理成文发给了负责人。过了一段时间，电视台来到我的烘干基地录制宣传片，拍摄的内容包括基地的介绍、热泵烘干的系统介绍、物料烘干的过程记录以及大数据远程服务系统。宣传片制作完成后，在当地的县电视台进行了播放，我也将视频下载下来，通过微信朋友圈和微信群进行宣传。

　　2019年3月，热泵烘干的宣传片被浙江电视台公共新闻频道选中，并在3月20日的《田园好手艺》栏目进行了播放。因为浙江电视台公共新闻频道是全省播放的，所以带来了很好的宣传作用。随后，来自各个地区的客户主动打电话找到了我，咨询热泵烘干，经过后期的沟通和考察后与好几个客户达成合作协议。当地的一个大型中药饮片厂，加工的中药材有700多种，原来都是采用蒸气热风炉的形式对药材进行干燥，但是烘干成本高，且品质不好，看了报道后联系了我，并最终选择了空气源热泵烘干。

购买热泵烘干机组享受补贴1万元，带来五十余单

　　为了帮助用户降低投入成本，提高食用菌干燥品质和价值，我们公司向专业机构申请了产品检测，并于2018年年底顺利通过各项检测，热泵型烘干机被列入农机购置补贴目录，单台设备可享受购机补贴1万元。

　　该项工作前年就开始筹备，今年上半年正式落实。本次申报的是1.5P的小型烘干设备，单台补贴1万元，因为本身设备的购置金额就只有1万多，因此用户购买只需要支付少量的费用，大大提高了用户的购买积极性。截至目前，通过农机补贴政策带来的销售就有五十几单。

　　热泵烘干设备可以根据各种食用菌的自然干燥特性要求来调控烘干工艺，干燥彻底，干燥后复水性好，保留食用菌内的营养成分，贮存期长，比传统干燥设备更有效保护物品的色香味、个体形态和有效成分。相比传统方式干燥的香菇，由热泵型烘干机干燥的香菇，其市场销售价格可提高3~5元/斤。此外，热泵烘干还可以将食用菌烘干过程中产生的水蒸气(含有芳香烃、脂类等有效成分)回收，用于食用菌的二次开发，比如纯露的收集，提高附加值。

　　根据食用菌的特性，我的热泵烘干设备还实现了自动化管理，采用微电脑全自动智能控制方式，可根据烘干工艺设定不同干燥曲线，满足不同种类的食用菌干燥需求，温湿度控制精准，无需人工值守，可实现24小时连续作业，提高工作效率，降低人力成本。部分机组配置大数据远程服务系统，可通过智能手机、电脑，远程操作、管理、维护烘干设备。

　　目前，我正在开展5～10P大机组的农机补贴申报工作，有了前面的成功经验，相信不久后也能享受政府的财政补贴。热泵烘干设备推广的一个重大难题就是初投资的费用高，如果能够享受财政的补贴，无疑将大大降低推广的难度，市场也会越来越好。