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华中、华南市场:市场需求大,如何说服客户是关键
发布日期:2019/6/17 11:39:06


  市场概况:华中地区冬季取暖跟夏天制冷都是刚需市场,市场需求量很大。但由于历史习惯问题,农村地区用户对采暖的意识并不强,主要还是火炉采暖等传统形式,不过随着近几年经济的快速发展和南方采暖这一话题的持续化热,推动了采暖市场的发展。同时,这些地区夏季制冷的需求比采暖更强,原来都是采用空调制冷/制热的形式,但是氟系统相比热泵水系统存在着最大的缺点就是舒适度差,冬季头热脚冷,夏季容易的“空调病”,因此两联供的优势也很明显。

 

 

  而华南地区,冬季采暖的需求并不大,主要的需求还是夏季制冷,人们对两联供的认知度很低,但是由于这些地区热水市场发展早,消费者对空气能热水产品的认可度高,这也为两联供的推广做好了铺垫。另外,这些地区有回南天,这期间空气潮湿,衣物、高端家具、字画等容易受潮,地板升温是很好的解决办法,所以很多高端客户都会选择两联供产品。

 

  主要市场:客户主要还是以高端别墅为主,目前难以进入普通用户家庭。

 

  主要困局:首先是消费意识问题,农村地区还是停留在电采暖或者火炉采暖的形式,价格便宜,要让他们接受动辄好几万的两联供系统,难度着实不小;其次是专业安装人员的缺乏,虽然经销商关注度提高,但是他们原来都是做热水或者空调项目的,对采暖懂得很少,不知道怎么进行机组的配置,在安装时也存在很多问题,因此急需要提升专业技能。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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