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采暖费仅600元/月,用户为空气能点赞
发布日期:2019-5-21 10:34:05


经销商/王钊 品牌/纽恩泰 地区/山西闻喜 文/文涛

 

 

  “桃园别墅300多平米,纽恩泰智汇变频空气能制热制冷,电费每月600元左右,室内温度20℃以上!”这段朋友圈文字的后面,接连竖起几个大拇指,微信群友纷纷为他点赞。发这条朋友圈的人是山西闻喜经销商王钊。去年,他帮一用户家里安装了一台空气源热泵采暖机组,并在冬天采暖时记录了用户的电费数据,结果显示节能效果非常好,平均一个月下来电费不到600元,用户非常满意。

 

口碑带来客户的信任

 

  自2018年山西首次“煤改电”采暖用电市场化交易完成以来,太原、阳泉、晋中、长治、晋城、临汾等地的空气能设备需求量大大增加,当地农村冬季采暖的主要方式也在慢慢地转变,甚至有的村子出现了通过招标的形式,确定统一所有人家使用空气能变频设备制热的情况。

 

  位于运城盆地和临汾盆地交界处的闻喜县,现有不少人家舍弃了传统制热的锅炉,他们在获得相应的补贴之后,开始购买各种替代产品,以环保的方式度过冬天。其中,比较多的人购买了空气能制热产品,这些用户大多体验了不错的采暖效果。我这几年发力采暖领域,在当地做了很多热泵采暖项目,积累了大量的市场口碑。

 

  某天,我接到一位杜先生的电话,他说自己有一栋房子,想要安装空气能采暖设备,想了解下有什么产品适合。通过对话,我了解到他的房子建于2018年年中,户型方正,空间宽敞,一楼为客厅、卧室、厨卫及饭厅,二楼有一个大厅、两个卧室、一个卫生间,三楼有一个面积较大的客厅和两个卧室,共300平方米面积。根据这些信息,我向他简单地介绍了几款比较适合的产品。

 

  原先以为客户可能还要跟自己沟通很多内容,几经斟酌后才决定购买哪一款产品。没想到,对方直接选中了智汇变频空气能,并爽快地下单。因为这次销售顺利得让人意外,所以我怀着好奇的心情询问了杜先生。他说,以前自己在朋友家就了解过空气能产品,他家装的就是你的这一款机组,效果很好。

 

室内温度>20℃,日均费用15~20元

 

  后来,我去他家参观,发现这栋房子的楼顶通风好、吸收阳光的面积较大。除了考虑到配合房子的结构,在安装时也做了相应的调整。将主机安装在楼顶,并通过管道将排水接入下水道而不至于流到院子里。其他的一切事宜,都由娴熟的安装员工顺利地处理好。因为客户本身就接触板材制造行业,所以熟悉房屋保温的专业知识,他在新家的墙面铺上了三公分厚的泡沫板。

 

  因为房子还没有完全装修好,所以只配置了一台6P的机组,后期会增加。房子外墙做好保温后,杜先生家的空气能设备才有了测试的机会。此时已经是12月的深冬,当地平均温度是-3℃。因为环境温度较低,所以工作人员将回水温度调到33℃,运行24小时后,房屋的温度就有了明显的上升。接下来一个月的测试阶段,屋内的温度始终保持在20℃以上。而且,尽管房子宽敞,但是系统的总耗电量并不高,平均每日只需15~20元,总计一个月600元左右。

 

  杜先生表示,空气能制热的效果出乎自己意外,要是用燃煤锅炉,只能让气温上升到16℃左右,且每天的费用还高,一天大概要33元左右。无论是节能性还是效果,空气能的优势都很明显,接下来我也会增加设备,满足其他区域的采暖需求。由于该客户家里的家具和家电都还没有完全齐备,又是新建筑,后期的费用应该会更低。

 

  这两年在政府的政策引导下,空气能采暖在农村地区的市场很大,老百姓冬季采暖是刚需,他们必须寻找替代燃煤的新的能源形式。

 

  在农村地区,由于建筑保温的差异,采暖效果和运行的费用都很明显,所以我会根据客户的实际情况来做方案的调整,并提前跟客户说明。

 

  举个简单的例子,如果在两间面积同样是150平方米的房子中安装空气能采暖设备,那么保温效果较差的房子可能要用制热量更高的设备,还要把回水温度调到40℃~45℃,方可达到理想的制暖效果,这样一来初投资和后期运行费用都会增加。而保暖较好的房子,机组可以配置小一点,回水温度可以调到30℃或者35℃,总体费用就减少了许多,而采暖的体验是差不多的。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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