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空气能成矿区采暖香饽饽
发布日期:2019/5/21 10:29:09


经销商/张磊 品牌/纽恩泰 地区/唐山遵化 文/张文鑫

 

 

  众所周知,唐山遵化是唐山地区乃至全国重要的矿物基地。据统计,遵化市境内发现的包括铁、金、锰在内的矿藏有30多种。因此,矿工成为了遵化市的一大主要群体。在政府煤改清洁能源的政策引导下,政府不让烧煤取暖/热水,那么这些矿区矿工冬季的取暖、热水需求成了当务之急。唐山遵化区的经销商张磊专注于在矿山地区销售空气能产品4年,他认为,矿场在未来也会成为空气能的主要市场之一。2018年,张磊借助政策东风,加大空气能推广力度,为当地矿区员工带去了舒适的冬季采暖。

 

禁煤后矿区采用电热炉/酒精炉,事故频发

 

  我从2014年开始在各个矿区推广空气能产品,取得了不错的成效。2018年以来,河北唐山出台了煤改清洁能源的政策,禁止矿区烧煤,这一下可难倒了矿区的负责人,这么多员工的冬季取暖怎么解决?据了解,政府发布禁煤政策后,当地大部分矿山管理方都选择用电热炉电热炉/酒精炉。

 

  根据我对大部分矿场的了解,也有许多矿场管理人都曾向我反映,电热炉的使用寿命很短,由于这一类产品的生产标准不一,导致最终生产出来的产品质量参差不齐,大部分产品的使用寿命只有短短的一到两年,后续的维修成本让矿场管理人员头痛不已。因此他们都有改造的想法,只是苦于没有找到合适的产品。

 

  另外,由于使用电热炉/酒精炉温度高,且温度不好控制,存在严重的安全隐患,且这些设备本身功率很大,导致安全事故频发。为此,政府明确出台了政策,禁止当地矿区采用电热炉/酒精炉进行采暖。

 

借成功案例打消客户顾虑

 

  政府禁止当地矿区采用电热炉/酒精炉进行采暖,但是冬季采暖是刚需,很多矿区还是偷偷在使用这些采暖设备,也有一些矿区的领导人在积极寻找新的采暖形式。近年来,空气能产品在北方得到了广泛的应用,这个客户也是通过朋友了解到空气能。但是当我和他讲到价格的时候,客户打起了退堂鼓,说道:“电热炉的初装费只有1~2万,你空气能就要7~8万,多了好几万块钱,关键是效果还不一定好。”

 

  遇到这样的情况,我现在已经习以为常了,你和客户讲空气能产品制热效率高、用电量少、使用更加安全,他们并不会很在意。许多客户的思想还是比较死板,因此光靠嘴上功夫是卖不出去产品的,必须要有真实的案例和数据。

 

  我在推广空气能产品之前,通过熟人关系,在遵化市的矿山机械厂先行做了一个空气能采暖的试点,采暖面积大概有520平方米,一个冬季下来(10月到次年2月),最后得出的用电量大约20400度,效果很好。于是我把这个项目拿出来,详细讲解给客户,并带他在项目现场参观,感受空气能采暖的实际效果。经过实际体验后,客户感到效果很不错,于是爽快的将项目交给我来做。

 

  项目安装完成后,客户对空气能采暖的效果很满意,说道:“张总,太感谢您了,空气能采暖确实好用,采暖效果好不说,不用担心政府部门来检查,操作也很简单,相比以前也省心很多。”

 

先试点后安装,拿下大项目

 

  遵化地区有大量的矿区需要燃煤改造,在我的客户中,最大的客户是唐山市鸿泰矿业集团,一共安装了7台26匹的空气能设备。刚开始和鸿泰老板赵总会面谈销售时,他坚信说我们的空气能产品不可能这么低的耗能。后来我说服他,可以先买一台试下效果,如果觉得效果好,可以继续合作,如果觉得效果不好我无条件把项目款退给他。在使用我们的空气能产品之前,鸿泰选择的是酒精炉来取暖,一个冬天四个月,鸿泰的取暖成本大致在26万左右,而换上了空气能产品之后,一个冬天的制暖成本保持在了10万元以内。

 

  空气能的节能效果通过一个冬天的运行后立即显现出来,为矿区节省了大量费用,这些赵总都看在眼里,记在心里。当我第二次再去敲开赵总的门,赵总十分爽快的和我签下合同,对矿区进行全面改造,采用空气能采暖。

 

  截至目前,我已经做了十几个大大小小的矿区供暖项目,这段时间也一直忙于项目的安装。因为积累了很多成功的案例,2019年相信项目会更多,我很有信心,将把重心放到矿区推广上面。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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