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沐威:小市场,大利润
发布日期:2019-4-19 13:45:22


  经过2016、2017两年飞跃式的发展,中国空气源热泵行业在2018年进入全行业瓶颈期。随着北方煤改电市场趋于平缓,寻求新的市场、新的发展路径成为众多空气源热泵中小型企业思考的问题:如何从竞争日渐激烈的空气源热泵市场中拼杀出来,由谋求生存转化为谋求发展?

 

  在激烈的竞争背后,其对应的是同样巨大的发展机遇。以中山沐威电器有限公司为例,找准企业的发展跑道,及时转型到婴儿游泳馆这个细分市场,在其他企业还在苦苦挣扎时,沐威已经走上了发展快速路。

 

 

用最细致的服务,打造金字招牌

 

  近两年,在万千家长的追捧之下,全国各地的婴幼儿游泳馆如雨后春笋一般涌现而出。对于空气源热泵设备而言,婴幼儿游泳馆蕴含着巨大的市场潜力,主要取决于两个关键要素:第一,人们生活水平的提高,家庭对于婴幼儿的投入也在逐渐增加,另外国家二胎政策已经开放,新生儿数量的增长势必会助推婴幼儿游泳馆数量爆发式的增长;第二,之前市面上大多数热水需求都是依靠燃油锅炉、燃煤锅炉来满足,随着国家煤改电政策继续推行,该类场所的设备更新置换势在必行,而空气源热泵作为政府主推的新能源采暖设备,在节能、环保、安全、舒适等方面都具有不可替代的优势,由于是政府力推,客户也更容易接受空气源热泵设备。

 

  沐威在经历短暂的困顿期后,及时转型至婴幼儿游泳馆这个细分领域。经过近几年精耕细作式的渠道铺设,将沐威旗下品牌“江鹿”成功打造为婴幼儿游泳馆行业空气源热泵热水供应最专业的品牌。针对不同地区的不同自然、经济状况,沐威还研发出多种机型,结合客户实际情况给出具体的材料选择与施工方案的建议,赢得了客户的一致好评。

 

  好口碑经由客户口口相传,沐威成功的将市场由局部地区蔓延至全国,可以说只要是做婴幼儿游泳馆的,几乎没有不知道沐威旗下品牌“江鹿”的。而取得这样的成绩,让沐威更加爱惜自己的羽毛:针对产品方面,更加注重产品节能与系统智能化研发投入,在保障产品质量的前提下积极推进产品的更新换代,从而更好地满足消费者消费需求;在售后服务方面,更加细致周到的为客户提供安装指导和售后服务。把客户的问题当作自己问题,急客户之所急,想客户之所想,是沐威取得如今成绩的不二法门。

 

  但随着婴幼儿游泳馆市场的发展,同样也暴露出很多的问题。一些不良厂家借助互联网平台,以次充好,用劣质而低价的空气源热泵产品冲击市场,打着国家优惠政策的幌子,欺骗那些对空气源热泵不了解的消费者,给消费者带来不良的使用体验,严重影响到了婴幼儿游泳馆市场的发展。

 

  沐威电器副总周家龙表示,作为商人,做产品追金逐利是正常的,但只顾盲目追求眼前利益,全然不顾客户利益,以及企业乃至行业的长远发展,无异于自取灭亡,还要拉着整个行业所有企业陪葬,这不是每个真正的空气源热泵从业者所希望看到的。接下来的日子,沐威希望能通过自己的努力,在打造婴幼儿游泳馆市场金字招牌的同时,能够重塑空气源热泵产品的口碑,让更多的客户选择空气源热泵、信赖空气源热泵,进而推动整个行业的良性发展。

 

细化市场,辐射发展临边行业

 

  想要做好婴幼儿游泳馆,难点主要有三个:如何保证水温精准控制,始终保持在婴儿舒适范围内;如何保障足够温度的热水源源不断的供应,避免热水供不应求;如何在满足以上两点的前提下,将运营成本压缩至最低。只要能满足这三点,推出的产品一定会受到市场的追捧。虽然空气源热泵产品的特性能够完美解决以上三个问题,但想最大限度上满足客户需求、发挥产品的功效,在产品及配件选择、设计施工方案等方面仍需要下足功夫。

 

  沐威在多年的发展婴幼儿游泳馆行业的历程当中,积累了足够多的经验,能够根据客户的实际情况从产品选择、配件选择,到施工设计、具体安装,再到售后产品维护,提供一条龙服务,做到产、销、售全产业链跟踪监管,让客户放心选择、安心使用沐威的空气源热泵系列产品。

 

  在做好婴幼儿游泳馆市场之后,沐威将发展眼光投向了临边行业的市场。成人泳池恒温加热、儿童水上乐园恒温加热与婴幼儿游泳馆的需求虽然略有不同,但大体相近。在经过充分的市场调查和设备测试之后,沐威在现有产品的基础上进行技术升级和安装工艺改良,根据各个行业需求差异,针对不同行业推出了不同机型,并结合婴幼儿游泳馆的设备安装经验,为用户提供最为适宜的安装设计方案,并在试用阶段进行严密的数据监控,力争保证设备运行效果最佳、耗能最少,满足客户对于空气源热泵产品的预期。

 

  成就一个品牌,实现一个行业的全面发展,绝非一朝一夕之工,在这个过程当中,还需要更多像沐威这样的企业,踏踏实实的走好自己的路。周家龙表示,一次成功的销售仅体现了产品的一次性价值,只有持续、专业、全面的服务,才是一个品牌的核心价值体现。如果每个企业都能不忘初心,朝着目标继续奔跑,美好的未来指日可待。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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