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关爱敬老院,空气能冬季暖人心
发布日期:2018-12-19 9:58:19


经销商/杨占军 地区/山西运城 品牌/埃瓦 文/文涛

 

  轰轰烈烈的北京煤改电,掀起了煤改空气源热泵的高潮,席卷北方各地。山西作为传统的产煤大省,在政策的引导下也纷纷开展煤改电工作。但是,相比北京地区,山西政府财政实力有限,补贴力度远不及北京,因此推广起来难度也不小。山西运城经销商杨占军这两年借助煤改电的机遇,在当地积极推广热泵采暖,农村地区消费水平有限,用户很难接受一两万元的热泵采暖设备。

 

  前不久,他开展了关爱五保户和贫困户的爱心公益活动,并为当地敬老院免费安装了热泵采暖机组,取得了很好的成效,对于后期的销售也起到了促进作用。

 

政府补贴有限,推广难度大

 

  在政府的引导下,这两年煤改电在山西也火了起来,我之前是没有接触过空气能的,去年才开始正式进入这个行业。经过一年多的推广,感觉难度还是不小。目前主要的业务还是在市区,很多酒店、宾馆、医院等商业场所都有煤改清洁能源的需求,也做了不少工程,但是在农村地区,一直找不到合适的推广方式。

 

  一方面,山西地区本来经济就不太发达,农村地区老百姓经济实力有限,他们对于空气能可能很感兴趣,但是在听到一两万块价格的时候,只能望而却步;另一方面,原来老百姓都是烧煤采暖,观念根深蒂固,对于新事物的接受程度有限,尽管政府要求进行燃煤改造,很多人还是处于犹豫阶段。

 

  今年6月份,运城市人民政府办公厅发布了《关于印发运城市2018年冬季取暖“煤改气”“煤改电”行动方案的通知》,按照通知的要求,结合各县(市、区)实际和不同方式技术经济特点,科学选择采暖“煤改电”改造方式,空气源热泵就是其中之一。对完成“煤改电”采暖改造的用户,市级资金给予一次性改造补贴2000元,取暖季执行居民用户电采暖用电峰谷分时电价(峰段:8:00~20:00,电价0.497元;谷段:20:00~次日8:00,电价0.2802元)。尽管政府对煤改空气源热泵提供了补贴政策和电价优惠,但是对于老百姓老说还是杯水车薪,特别是在一些贫困地区。

 

  其实,除了空气源热泵,煤改电的方式还有电暖气、电锅炉、热风机等等,这些我也在推广,相比空气源热泵(水机),由于价格的优势,推广起来更加容易,但是对我们经销商来说,利润空间要小很多。

 

爱心活动,为敬老院免费安装

 

  鉴于推广受挫,我也开始积极寻求好的推广方法。从目前的情况来说,煤改电是政府主导的市场,而想要市场越来越大,必须走上市场主导的道路。尽管价格贵,但是空气源热泵具有节能、舒适、稳定等多重优势,只要消费者真正体验到了,他们才会去购买。为此,我开始加大宣传力度,同时打造样板工程。

 

  前不久,我在平陆县开展了一场给五保户、贫困户献爱心的活动。平陆县是国家级贫困县,也是煤改电的重点区域,这次活动来到了曹川镇。除了给当地的五保户赠送油、米、面等爱心物品外,还选择了一些贫困户,赠送他们冬季采暖设备(碳晶电暖气)。根据走访发现,还是有一些贫困户冬季采暖还是沿用原来的燃煤模式,这次活动能让他们在冬季体验到更加便捷舒适的采暖。

 

  另外,我还给当地的养老院赠送了一台空气源热泵采暖设备。煤改电是政府主导的,因此让政府认可热泵采暖的效果,这样他们才会为空气源热泵发声,也可以增加他们对我以及我代理的品牌的信任度。

 

借样板宣传,效果显著

 

  经过几天的紧张忙碌后,敬老院采暖项目顺利安装完成。因为山区温度较低,目前已经进入正式运行阶段,效果很好,得到政府的高度认可。敬老院的负责人表示,热泵采暖效果很好,而且使用起来很方便,我们自己可以控制开关,往年这个时候是没有采暖的,而老人们身体相对较差,采暖需求更大,现在可以让老人们提前享受到温暖。

 

  为养老院免费安装,其实是我有意而为之,想借助这个样板来扩大产品和品牌的影响力。虽然暂时还没有取得明显的长效,但是日积月累,会有更多的人了解和接受热泵采暖,那么推广起来也就会更简单。进入11月份,气温越来越低,冬季采暖也被正式提上日程。目前已经有客户主动联系我,也成交了几个业务,相信后期的效果会更好。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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