用户名密码验证码免费注册
文章信息
参加建材联盟国庆促销,成交近40单
发布日期:2018-12-19 9:54:49


经销商/罗小松 地区/福建建瓯 品牌/生能 文/徐海政

 

  空气能行业素有金九银十的说法,伴随着家装旺季的来临,空气能也迎来了销售的好时机,而每一年的国庆假期,都是各大商家大搞促销活动的时期,今年也不例外。

 

  福建建瓯经销商罗小松在国庆长假期间,参加了当地家装协会举行的家装艺术节,活动期间成交了近40单,取了不错的成绩。

 

提前宣传预热,卖卡600多张

 

  我在建瓯经营空气能专卖店已经有多年时间,尽管只是一个县级市,但是由于近年来人们对生活品质要求的提高,舒适安全的空气能热水器越来越受到消费者的青睐,但是当地品牌众多,竞争压力也是很大的。为了提高品牌的知名度,我投入了大量费用做广告宣传,包括户外广告、楼宇广告和小区电梯广告,其中小区电梯广告效果最好,因为这些客户群体经济水平相对比较高,对舒适生活的追求也更多。事实也证明,市区各大小区是我的主要客户来源。

 

  然而,想要快速提升业务量,最直接、最快的方式就是搞促销活动。国庆期间,我参加了建瓯家装协会举办的第二届家装艺术节,这次活动一共有13个商家参与,且都是知名品牌,包括东鹏卫浴、欧派橱柜、世友地板、马可波罗瓷砖、欧普照明等等,空气能商家就我一个。

 

  按照协会的要求,活动时间为9月20日~ 10月7号,20号开始,各个商家按照1+2(1个老板,2个业务员)的模式进行卖卡活动。为了取得更好的成绩,我和业务员9月初便开始卖卡活动,深入市区各个小区进行走访和宣传,经过近20天的努力,一共卖卡600多张,排在13个商家的首位,得到了协会的高度评价。

 

多重好礼,钜惠让利消费者

 

  在活动期间,协会请了专业的第三方进行活动的策划,为扩大活动的影响力和效果,为消费者提供了多重优惠。首先是卖卡礼,只要消费者花20元买一张卡,活动期间在任何一个商家那里购买产品都能抵扣100元。

 

  其次是签到礼,买卡的消费者在活动期间到任何一个商家那里签到就可以活动精美的小礼品。

 

  再次是砸金蛋,每成交一单,客户都可以参加砸金蛋活动,不限次数,奖品全为现金,从50元到888元不等,购买的商品越多,赢得的礼金就越多。

 

  最后是联购礼,只要消费者在不同的商家那里购买了商品就可以赢得联购礼,两家联购送电热水壶、三家联购送电饭煲、四家联购送洗衣机、五单联购送电视机……且可以叠加,比如五单联购,前面的联购礼都可以享受。

 

  在联盟活动之外,我还针对这次活动提供了空气能热水器的各种优惠,一是全场空气能热水器产品在原来的价格基础上打八折;二是有两款特价机型,每一款的优惠都超过1000元;三是买空气能送三年电费,消费者购买任何一款空气能热水器都赠送三年的电费,因为周期较长,考虑到有的消费者觉得麻烦,还提供了另一种方案,那就是电费补贴1000元,直接抵扣购机款。

 

现场人气火爆,销售近40单

 

  国庆假期是家装行业的旺季,因此消费者参与活动的积极性都很高,再加上这次活动优惠力度空前,取得了不错的成绩。由于我前期卖卡的成绩很好,10月7日来我的展区的人络绎不绝,现场就有近40个人下单。一位购买了生能巡洋舰210L空气能热水器的客户表示:“现在天气渐渐转凉,热水的需求也越来越多,之前采用的是电热水器,但是水量不足,热水还忽冷忽热,且一个人洗完了还要等几分钟,很是麻烦。周围邻居很多人都用上了空气能热水器,听他们说不仅省电还很舒适,于是一直想更换,国庆期间过来看看,觉得优惠力度很大,所以当即就购买了。没想到还抽中了888元的大奖,很开心,这一趟真值。”

 

  之前买卡的一些客户因为外出旅游等原因没来活动现场,活动结束后陆陆续续来到了我的专卖店选购产品,除了活动推出的促销活动外,还是能够享受空气能热水器的优惠,比如打折、特价机优惠和三年电费补贴等等,截至目前已经成交了十来单。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
相关文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·山东着手打造能源标准体系 空气能
·《甘肃省打赢蓝天保卫战2019年
·濮阳完成安装空气源热泵热风机37
·山西2019煤改电超20万户!
·商河县计划2022年城乡清洁供暖
·国家空气源热泵(冷水)机组强制标
·再升级!石家庄连发4文推进冬季清
·热泵行业再遇良机:绿色产品标识使
·陕西:鼓励公共机构优先使用高效空
·总理签署国务院令,政府热泵工程有
·山西住建委:重点推广空气能
·涉案金额770万!河北高碑店发生
·盘点:一季度空气源热泵政府采购约
·深挖热电潜力助力北方清洁供暖
市场纵览
·到2050年可再生能源将为全球经
·热风机成农村家庭取暖“新宠”
·南方不需要集中供暖,空气源热泵分
·“商河模式”探路农村清洁取暖
·农村清洁取暖 节能改造先行
·2019中央600亿元治污!清洁
·一名清洁供暖商对行业未来的期望
·人民日报:稳妥推进北方农村清洁供
·中广打开新零售
·热泵烘干加快槟榔产业改造步伐
·能源杂志:空气源热泵潜力和空间巨
·南方没有暖气?试试国网浙江电力推
·高道平:山西清洁取暖“煤改电”推
·各大媒体聚焦:淘汰燃煤燃油,热泵
技术介绍
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
·热泵烘干纸艺,日省209元
·常见制冷剂分析
在线调查