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免费抓鸡让店庆促销更火爆
发布日期:2018-12-19 9:46:55


经销商/韩超 地区/河南信阳 品牌/美的 文/余炉军

 

  在这个活动为王的时代,越来越多的经销商注意到活动促销的重要性,然而知道是一回事,做好又是另外一回事。同样是搞促销互动,有的人耗费大量的人力物力财力,效果却一般,而有的人却能用较小的代价换来轰动的效应。这其中的差别就在于一个好的活动点子,加上活动前的有效预热。

 

  近日,河南信阳固始县经销商长加电器韩超搞的“免费抓鸡”促销活动,又一次成功的吸引了消费者的眼球,销售异常火爆。

 

活动前预热,频遭质疑

 

  为了热烈庆祝长加电器16周年店庆,韩超隆重推出了“长加电器,喊你免费来抓鸡”活动。“活动前10天,我们在当地的一家媒体以及朋友圈开始预热宣传,只要转发活动链接集齐16个赞,就可到店免费领取活动券一张,9月20日上午9点前凭此券到长加电器登记,前100名可以免费参与抓鸡活动,先到先得,100名后送精美礼品一份!”韩超介绍道。

 

  为什么会想到用“免费抓鸡”的形式来吸引顾客?韩超说,这主要有两个原因。一个是“鸡”和机器的“机”是谐音,如果仅仅是生硬地宣传“机不可失,购机有礼”,可能宣传效果不会太好,而用“抓公鸡,买机器”作为宣传的噱头会更吸引人,也更容易传播。另一个原因就是,活动临近中秋佳节,固始县自古就有中秋吃公鸡的习俗,公鸡是家家户户不可或缺的一道佳肴。

 

  随着活动日益临近,看着朋友圈活动阅读量过万,韩超心里高兴之余,也在留言区看到不少质疑之声,“不会是套路吧”、“骗人的”、“怎么可能免费抓鸡”……

 

  朋友圈的质疑丝毫没有让韩超担心,相反韩超认为,能提出质疑,至少说明看到了活动宣传,宣传的效果、目的达到了。还有就是长加电器过去16年坚持不懈的搞促销活动,韩超的活动促销经验,可谓相当丰富,懂得如何去抓取顾客眼球,比如往年做过的“八抬大轿太新娘”、“送给最美劳动者”等系列空气能事件营销案列,当时都取得了非常轰动的效果,韩超相信这次抓鸡活动一样也能取得成功。

 

活动反响热烈,顾客络绎不绝

 

  9月20日上午9点,长加电器专卖店门口,64只大公鸡被围网圈住,准备就绪,一些领到活动券的客户怀着半信半疑的心理,来到店里进行登记,随后参与关于美的中央空调、空气能使用常识的简单有奖问答环节,答对的客户就可以现场参与抓鸡。不一会儿,就有几十个答对题的客户参与抓鸡游戏,店门口看热闹的观众里三层外三层围的水泄不通,现场人气爆棚。

 

  当抓到公鸡的客户不需要任何购买产品就可以免费拎回家,这个时候才发现,长加电器“免费抓鸡”活动是真的,于是这些人纷纷发朋友圈,告知亲朋好友活动“是真的,没套路,赶紧来”,还有的顾客说“这个老板搞活动诚信,不忽悠,买电器一定也值得信赖。”

 

  金杯银杯不如老百姓的口碑,“免费抓鸡”的信息通过朋友圈像风一样迅速传开。据韩超介绍,抓鸡活动现场来了200多人,参与抓鸡的有六七十人,当天上午10点过后,陆陆续续来的顾客更多。有些人虽然来的晚一些,没有抓到鸡(鸡抓完了),但会到店里咨询一下促销活动,看看产品,或领一张优惠券,有需求就会下单。

 

  “搞促销活动,难免会有人质疑,要让相信我们的人得到实惠,要让质疑我们的人转变观念相信我们,更重要的是通过这次活动,进一步宣传长加电器诚信、靠谱的名誉度。”韩超说。

 

  据了解,活动当天,店里顾客络绎不绝,美的空气能、中央空调等产品销售火爆,并且为中秋、国庆双节促销活动做铺垫。韩超自信地表示:“那些抓到鸡的客户,基本上都成了准客户,而中秋、国庆双节会延续店庆促销方案,会给一些有优惠券但店庆没买产品的客户给予相同的优惠,届时又会掀起一股购机高潮。”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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