市场风云再起,在煤改电利好政策下,热泵市场面临挑战,又充满机遇。3月10日,“新风口、新引擎”中广电器2017全国优秀经销商年会在丽水大剧院盛大启幕。此次年会上,不但有多款新产品首次上线发布,不但有多项针对经销商的新年福利政策集中公布,更重要的是,在此次年会上,中广电器将公布新的一年针对北方市场的战略布局,包括产品、市场、营销、服务、团队、经销商等如何进行更有效的对接。出席本次峰会嘉宾有中国航天基金会秘书长原中国酒泉卫星发射中心副司令张玉江少将、中国航天基金会秘书王强、中广电器董事长朱建军、中广电器总经理章则余、中广电器副总经理张树前、中广电器财务副总经理朱春梅、中广电器研发副总凌拥军、中广电器生产副总经理汪卫平以及来自全国各地近1000名优秀经销商,济济一堂共享这次行业盛宴。同时,本次年会全程微信直播,会议图文直播,颁奖典礼视频直播,未到场的经销商也可以第一时间通过直播了解年会内容。 董事长朱建军首先致开幕词辞,代表中广电器欢迎全国各地经销商、贵宾百忙之中参加中广电器一年一度的经销商峰会,中广电器发展10年,从丽水的一个小小作坊发展成为空气能行业的领军品牌,从一个三无的产品,发展到行业首个产业链平台,具备年产家用机50万台,商用机10万台的规模,这种发展速度和规模跟经销商的支持分不开的。他表示,中广欧特斯在过去10年取得了不菲的成绩,未来10年,中广欧特斯将戒骄戒躁继续,一如既往地坚持产品创新和服务升级再创一个辉煌。 2012年,经过严格的考核和层层筛选,中广电器与中国石化、蒙牛集团、恒安集团等知名品牌,一起成为“中国航天事业合作伙伴”。至今,双方的合作已经走过6年的历程。过去6年里,作为空气能行业内唯一一家“中国航天事业合作伙伴”,中广电器秉承航天精神,积极推动航天科技民用化。航天速热技术、航天热盾技术的发明与革新,铸造航天品质,曾彻底颠覆空气能行业的格局,领跑航天时代。 “中国航天事业战略合作伙伴”,是中国航天事业最高级别的合作,甄选条件和程序非常严格。中广电器从“中国航天事业合作伙伴”荣升为“中国航天事业战略合作伙伴”,是中国航天基金会对中广电器的充分认可与肯定。中国航天基金会秘书长张玉江少将,浙江中广电器股份有限公司董事长朱建军上台举行“中国航天事业战略合作伙伴”授牌仪式。 对中广电器来说,此次荣升“中国航天事业战略合作伙伴”既是一种荣誉,也是一种责任。中广电器将以此为契机,继续助力中国航天事业的发展,保持企业的活力与品牌的成长,持续推动航天科技民用化,将更高科技的航天技术应用到产品,更好地服务民生。 空气能行业踏入2017年竞争更加激烈与复杂,传统行业“大鱼吃小鱼”的格局已经形成,热水、采暖、冷暖一体化、烘干四驾马车齐头并进,给行业带来了机遇同时,也充满了挑战,行业正处在巨大的变革之中,现在恪守传统的模式已经不适合这个年代了。那么2017年,企业和经销商改如何求变,如何在新常态下创新经营。现在看中广电器董事长朱建军如何解读。 罗马不是一天建成的。中广的发展是一步一个脚印,一年一个台阶的朝上发展。朱建军简单回顾了中广电器的发展历程,从一家不显眼的商贸公司起步,经过多年的努力奋斗,在不到10年时间内,中广电器已经成长为空气能行业的巨人,占地150亩、建筑面积达13.5万平方米,是亚洲最具规模的空气能生产基地。全国拥有1000家一级经销商,5000个全够分销网点,拥有100家五星级售后服务商、200家四星级售后服务商、500家三星级售后服务商。市场没有迟到者,2015年中广欧特斯成功开发了采暖、两联供、超低温机组等新品,开始布局北方市场。2016年宣布全面进军北方市场,一路攻城拔寨,取得骄人的成绩,陆续在北京、山东、内蒙、甘肃、山西、新疆和西藏等地区树立了多个样板工程,采暖面积突破1000000平方米,夯实了坚实的市场基础。 从2013年开始,中广欧特斯低调前行,经过三年的内功修炼,中广欧特斯更佳健康地茁壮生长。2017年将是中广欧特斯的跨越年,为此中广欧特斯投入5000万元人民币作为品牌建设。 立足热泵,开拓与家居生活相关的产品,借势智能化之风发展智能化产品将是未来10年中广的发展方向。朱建军介绍说,未来10年,将是中国及全球在人工智能有高速发展的10年,也是节能环保的10年,也是中广发展的黄金时期。中广将抓住这个历史机遇,未来市场定位将从销售盈利过渡到服务盈利,产品方向从空气能拓展到空气净化器、净水器,实现从空气能品牌领军品牌到智能舒适家居引领者的跨越! “每一次的苦等,只为你带好更好的产品”。 作为拥有浙江、上海两大国家级研发科研基地,拥有行业几十位博士、硕士专业高端人才,还拥有行业首个博士后工作站的行业企业,中广欧特斯在2017年再次与中国航天展开新一轮技术合作,深化航天技术转民用,将航天技术应用空气能研发和生产。历来中广电器年会新品发布,都有让行业人士眼前一亮的新品,不是对原有产品的同质化再升级,而是在新技术的驱动下诞生的前瞻性产品,每一款产品的背后都能看到欧特斯品牌对行业未来发展方向的思考。2017年,中广欧特斯立足于功能创新和产品创新,推出了变频机组、立式直饮机、空气净化器,并加快产品在智能化应用的步伐。 一、打造变频产品矩阵在2017年,欧特斯将全面进行产品的更新迭代,在去年变频、物联网空气能等新产品的基础上,又将上市多款智能变频空气能热水器,将变频技术全面应用到空气能上,把中广欧特斯定位于空气能变频专家。目前,中广欧特斯空气能除了全能系列仍使用定频技术,旗下的欧特卡丽系列、飞天系列、一体机系列和分户采暖系列全线产品都应用了采暖技术,欧特卡丽采用常温智能变频、飞天系列使用高温智能变频,为了更好的适应低环境工况,中广欧特斯采用了变频+喷气增焓技术的分户采暖机组HP等多款机型,是中广欧特斯针对分户采暖研发的拳头产品,不仅能够适应北方最低零下35℃的严峻气候,更适合北方广大电压不稳定的城郊结合部市场,并且不再受三相电压的制约。 二、推出立式直饮机,提高商家利润空气能是以“水”为主的产品,为了扩大经销商的经营范围,提高他们单个客户的购买量和利润,中广欧特斯在行业首推立式直饮机。直饮水机,顾名思义,就是对水进行净化,使之可以直接饮用的机器设备。它是属于家电的一种,通过多级净化,使家庭中的自来水能够达到直饮的效果。这是国内第一款集成水路的产品,内置12L超大纯水箱,应用了“双水位浮球和零压式纯水阀”三重防漏技术,并有自动检测功能防止机组干烧。 三、空气净化器,打好蓝天保护战空气净化器是中广欧特斯今天力推的产品。而为了避免遭受室内空气污染物如甲醛、甲苯、PM2.5、粉尘、细菌等的危害,人们渐渐使用起了空气净化器,不仅是在家里,而且在办公场所、娱乐场所、学校等地,也可见到空气净化器的影子,为了拥有一个干净、清洁的呼吸环境,保障健康的呼吸,使用空气净化器近几年在我国已日渐成为一种常态,尤其是抗击雾霾的空气净化器,基本成为我国当前市场上最热卖、人气最高的产品。欧特斯空气净化器拥有四层滤网和六重过滤系统,实现一天除尘264次,每小时空气净化330m³,每天除尘频率可达264次,除尘效果远超市面上的产品。 四、借智能化,变身媒介、管家一直坚持科技路线和智能化的中广欧特斯,未来将乘智能化之势,将空气能产品尤其是家用机变身媒介、管家。由于空气能与人的直接交互性,在未来以远程互联为基础的,随着温感控制、语音交互、居家安防等新技术的植入,利用app或者微信端,空气能的智能化程度会快速提升。同时,这种提升也会促进空气能和其他智能家居系统的融合。 中广欧特斯唱响供暖市场战斗的号角时,也在加强终端零售家用市场的培训,在本次经销商年会中,中广欧特斯邀请了王建四零售商学院院长、上海连硕管理公司首席讲师、中国零售培训领域重量级专家、全球三本零售原创畅销书作者王建四做“新常态下经销商创新经营”的培训。 作为终端销售实战讲师,王老师的培训大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及管理游戏等形式,注重理论技巧与企业实际的充分糅合,强调学员心得交流及经验分享,启发和引导学员思路,并在寓教于乐的轻松、快乐和互动的过程中让经销商逐渐改变观念、提升销售技能。培训一开始,王建四先分享两个经销商最为关注的问题“生意会越来越难做吗?”“未来的生意还能做吗?”。王建四认为,没有不好做的行业,也没有不好做的市场,印再号的生意也有人赔钱,再差的生意也有人赚钱,做生意不只是打折促销,只有做难事才能长本事。接着,王建四认为千万经销商的成功秘笈包括四方面,公司化、品牌化、标准化和服务化。千万大商等于区域品牌商,等于区域强势品牌,通过形象强、推广强和团队强等“三强”方式打造!然后,王建四做了如何做好服务的培训,作为店铺型的经销商必须要死抓服务,服务型经销商必须死抓售后服务管理。他在台上举了大量的例子,来说明做服务的重要性和如何做好服务。很多经销商都有一个疑问,在与顾客在讨价还价,如何把握价格的主动权。王建四揭秘价格异议技法,坚持“别过早涉及价格、只做有条件让步、坚持原则不暧昧、多做非销慢慢磨”四大原则,举了大量的“价格政策、换位思考及价值、申请折扣、副攻截流、价格破裂后短信引流模版”模块化的实战培训。 2013年,中广电器成立百万大商俱乐部,以此激励和扶持经销商朋友们做大做强,4年过去了,随着中广电器企业和品牌的成长,昔日的百万大商已经成长为今天的千万大商。为了激励和帮助千万经销商们进一步提升管理能力和营销技能,和我们一起共同做大做强,早日实现亿万大商的目标,今中广欧特斯在此成立千万大商俱乐部,他们将享受海外商务旅行、高等学府深造、量身定制营销政策的福利。首批千万大商俱乐部成员北京市马金、北京市蒋大海、北京市范全余、云南省刘纲、上海沈军强、浙江省黄晓明、内蒙古张顺彩、福建省吴斌、湖南省李毅、湖南省沈旭华登台留下象征千万的手膜,这些手膜将永久保留在中广电器的展厅,以激励所有经销商以此为目标,快马加鞭,早日晋升为千万大商。 湖南一名以家用机为主营业务的经销商现场告诉本刊记者,听了中广欧特斯细心安排的培训受益匪浅,真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性,将摒除错误的沟通思想,变被动为主动,2017年将做好营销,做好服务,争取早一日进入千万大商俱乐部。 |