经销商/何洪波 品牌/扬子 地区/湖南汨罗 文/文涛
做活动是空气能经销商提升销售和品牌知名度的重要手段,活动为王也是众多经销商的共识。湖南汨罗经销商每年都会举行八到十次的促销活动,每隔两个月就会举行一次活动。近期,他在公司的政策支持下,举行了大型的特卖会活动,两天时间成交了近五十单。
市场调查,寻找目标客户
在市区,大部分的小区都有通燃气,且价格较便宜,因此给空气能热水器的推广带来了很大的压力,再加上城市居民住房面积有限,而空气能热水器体积相对燃气热水器较大,因此竞争力也降低了很多。目前,我主要的重心是乡镇和城乡结合部市场。
因为乡镇市场的覆盖面积较广,推广难度也增大了很多,我安排了多名业务员,每个月都会到各个乡镇开展走访调查工作,比如城乡结合部的新建小区、乡镇的新建居民楼等,业务员走访后将统计这些潜在客户的信息,不定期进行电话沟通,再次走访,联络感情,同时将产品和品牌信息更好更多地传递给他们。这也是我做活动的一贯方式,每两个月举行一次促销活动,大概有一个半月的时间安排业务员走访市场,寻找目标客户。有的客户跟你接触多了沟通多了,自然会增加对你的信任,那么更加有利于销售目的的达成。
微信朋友圈推广,为活动造势
为提高活动的影响力,我也开展了多种宣传活动,为活动造势。活动开始前十天,我安排业务员到乡镇市场卖卡,因为前期的调查沟通工作,卖卡也很轻松,一共卖出了一百多张卡。活动开始前两天,我还安排业务员派发宣传单页,为活动造势,让更多的消费者享受到厂家的优惠。同时,安排宣传车,深入到各个乡镇进行流动宣传。
此外,我还找专业的广告公司制作了微信相册,将这次活动的信息、品牌形象以及发展历程融合在一起,通过微信在朋友圈进行广泛传播。不管是老客户,还是消费者,只要转发朋友圈后截图发给业务员就可以在活动期间进店领取精美的小礼品,这是我第一次通过这种方式在朋友圈推广,效果很满意,活动前几天我的朋友圈几乎被刷屏,同时还得到了厂家的表扬。
十二周年特卖会,成交近五十单
厂家也给我们经销商提供了相应的优惠政策,比如宣传物料的支持、产品价格的优惠以及打款返点等等。有了厂家的支持,活动给予消费者的优惠也更大。活动期间,所有产品在原来的价格上优惠一到两百元,最高优惠可以达到3000元。客户下单后赠送羊毛被、炒锅等礼品,同时下单后预付2000元即可参与砸金蛋活动一次,付全款可以砸两次金蛋,中奖率100%,每次砸金蛋客户都可以获得38~668现金奖励的机会。
活动期间,遇上了阴雨和降温天气,但是丝毫阻挡不了消费者的活动热情,转发朋友圈领取礼品的活动也极大地提高了活动的人气,因为邀请的都是一些目标客户,因此活动的效果很好,再加上现场(没有收到邀请卡)消费者的自由下单,两天时间一共成交了近五十单,相对之前的促销活动,销量有了很大的提升,我对活动的效果很满意。 |