经销商/吴自有 地区/安徽安庆 品牌/中科福德 文/农成
在空气能行业,商家搞异业联盟活动是推广家用空气能热水器的重要手段之一。然而,你有没有听说过通过异业联盟活动推广空气源热泵地暖空调产品取得很好效果的例子呢?安徽安庆经销商吴自有便做到了,他参加了当地的一个家装建材联盟活动,活动当天便成交了18单,成交总价格达到了60多万,差不多占到了他当年总业务量的五分之一。
尝试多种推广方式,收效甚微
实际上我也是去年才开始转到空气能领域的,因为介入时间较晚,热水市场品牌竞争十分激烈,于是选择了近两年较受市场欢迎的地暖空调产品。空气能采暖在安庆来说还是一个较为新兴的市场,而地暖空调市场可以说是空白的。因为消费者没有接触过,因此推广上难度很大,当时自己也刚接触,所以在自家的三套房子里都安装了地暖空调产品,亲戚朋友有时过来,我就会向他们介绍一下这个产品,同时也让他们切身体验了实际效果。
自然而然地我开始拿自己的朋友和亲人“开刀”,他们也成为了我的第一批客户。空气源热泵地暖中央空调系统既可制冷又可采暖,有着节能经济、舒适安全等优势,效果逐渐得到认可。后来,从我的亲人朋友,发展到朋友的亲人朋友,越来越多的人开始了解这个产品、使用这个产品、认可这个产品。
仅仅采用这种方式去推广肯定发展不起来的,毕竟每个人的人脉关系有限,也只有部分人愿意使用,为提高产品和品牌认知度,我做过很多尝试,可以说是一个艰辛的历程,安排工作人员外出派发传单、进行定点宣传、制作户外宣传广告、邀请客户到店里面参观和体验等等,但是所有的方式效果都不是很好,我也陷入了发展的迷茫期。
参加建材联盟活动,当日成交总价达60万
一次与同行业的商家交流的过程中了解到我们当地每年都会举行一到两次大型的家装建材联盟活动,于是找到了活动的主办方,报名参加了今年上半年的联盟活动。活动是当地的设计公司来执行的,开始前两个星期,联盟的工作人员便提前做了大量的宣传工作,并大量派发邀请函。活动当天,持卡客户凭卡进场,活动期间有产品讲解和演示环节,消费者看中的产品,直接下单就行。
活动期间,厂家也给与了很大的支持,派了3个业务员到现场协助我开展活动。活动当天人气很旺,气氛高涨。我在产品展区摆放了几款产品,业务员现场进行详细的介绍,遇到有意向的客户,我便邀请他到老客户的家中进行实地参观和考察,并让老客户详细介绍使用的体验和感受。虽然是初次尝试,但是取得了意外的惊喜,当天便成交了18单,每一套的成交价格在3万到4万元,总价格达到了60多万元。
这次尝试联盟活动效果很好,我也找到了新的市场推广突破口,今年下半年还会举行一次这样的活动,我肯定会继续参加,采暖是一个巨大的市场,地暖空调产品兼具采暖和制冷功能,必然会受到更多人的青睐。 |