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烽火燕赵

  据产业在线的数据统计,2019年河北采暖市场总量达到了14.9亿元,使得河北成为继北京和天津后北方地区最大的采暖市场(天津原来2018年下半年该开的标到了2019年才开标,因此未计算在2019年的市场总销量内)。

 

 

  在河北的11个地级市中,有8个在清洁取暖试点的2+26城市范围内,中央财政的资金补贴和各地政府的政策引导是河北市场爆发的重要原因。

 

  然而,与北京和天津政府起主导作用不同的是,河北商用采暖和零售的市场份额占据了较大的比例,渠道零售成为市场发展的巨大推力。受到禁煤政策的影响,当地对于清洁供暖的需求愈加明显。而河北的天然气供应不足以及壁挂炉使用中带来的一系列问题,让更多的消费者愿意选择空气源热泵作为主要采暖产品,因此零售市场异常火热。

 

  从统计数据来看,2017年到2018年,河北“煤改气”和“煤改电”的比例大约为7:3。2019年开始,河北省双代工作已经由“电代煤”“气代煤”并行,转向以“电代煤”为主;“电代煤”由直热式电暖器、小型电锅炉为主,转向热泵为主;热泵项目由空气源热泵,热风机转向空气源、地源热泵并行。

 

  市场的发展促进了空气源热泵在河北地区的快速繁荣。据相关数据统计,截止2019年10月底,经营范围里含有热泵的企业数量排名第一的是河北,有818家,超过广东和山东。

 

  另一方面,传统的暖通工程商转型空气源热泵,导致河北地区经销商数量多如牛毛。据悉,某行业品牌在河北地区就有好几百家渠道布局,2019年市场份额超过了2个亿。市场快速发展的同时,也带了很多问题。很多厂家和经销商在谈到河北市场的时候,最大的感受便是价格战。

 

  从2017年开始,部分地区就出现了较为严重的价格战,比如市场起步较早的石家庄、保定。2019年,价格战席卷整个燕赵大地,各个清洁取暖试点城市的价格战愈演愈烈,试点城市以外的承德、张家口和秦皇岛也被波及。

 

  价格适当做低有利于行业不断壮大和规模化,但价格过低过滥,则会扰乱整个市场的正常秩序,进入恶性循环,最终扼杀整个行业的发展。根据数据统计,河北地区目前5P机组(含安装)的平均价格在1.6万左右,最低只要8000元,而部分没有参与到价格战的品牌价格坚守在3.5万元左右,上下相差超过2万元,令人咋舌。

 

  为应对价格战,厂家和经销商均出现了大幅度的降价销售,少则几百上千,多则几千上万,低价抢单似乎已经成为经销商的普遍做法。而安装一台机组的利润从最初的上万元,下降到了几千元,到目前的一两千甚至几百元。低价背后,意味着低质、低利润和售后服务质量的降低,进而出现了运行效果不好、费用过高、售后跟不上等情况,影响到用户的体验。

 

  价格战是把双刃剑,最终的效果往往取决于企业和经销商的能力和水平。实力差,打价格战就是为了抢占市场,很大程度上是自寻死路;实力强,打价格战就是加速市场洗牌。

 

  价格战的硝烟已经弥漫整个燕赵大地,究竟是由大乱走向大治,还是从大乱走向灭亡,我们拭目以待!

 
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