一、如何找到甲方

　　1、知道甲方在哪

　　2、第一个知道甲方在哪

　　3、稳定的确保第一个知道甲方在哪

　　4、当前项目营销存在的问题：碰大运——有一单无一单——过了初一不知道十五——狗熊掰棒子，掰一个丢一个：模式不可复制

二、甲方如何找到企业

　　1、信息传播渠道掌握及建设

　　2、信息持续传播

　　3、特定组织的掌握

　　4、特定人群掌握

三、如何在竞争中胜出

　　1、先发信息优势

　　2、标准影响

　　3、非产品影响力设计

　　4、项目洽谈技巧

影响工程产品销售的因素：

　　1、信息获得优势

　　2、产品提供者的影响力

　　3、人脉关系

　　4、产品提供者资质

　　5、价格

　　6、方案水准

　　7、产品性能及优势

　　8、方案及投标技巧

投标陷阱：

　　1、围标

　　2、报价陷阱

　　3、偏向性条款

　　4、评标方法