逯安文 |
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逯安文 |
创 建 者:逯安文 |
创建时间:2013/1/5 |
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工程项目产品营销需要解决的问题 |
一、如何找到甲方
1、知道甲方在哪
2、第一个知道甲方在哪
3、稳定的确保第一个知道甲方在哪
4、当前项目营销存在的问题:碰大运——有一单无一单——过了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一个丢一个:模式不可复制
二、甲方如何找到企业
1、信息传播渠道掌握及建设
2、信息持续传播
3、特定组织的掌握
4、特定人群掌握
三、如何在竞争中胜出
1、先发信息优势
2、标准影响
3、非产品影响力设计
4、项目洽谈技巧
影响工程产品销售的因素:
1、信息获得优势
2、产品提供者的影响力
3、人脉关系
4、产品提供者资质
5、价格
6、方案水准
7、产品性能及优势
8、方案及投标技巧
投标陷阱:
1、围标
2、报价陷阱
3、偏向性条款
4、评标方法 |
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